Cómo usar el marketing de atracción en Instagram

¿Alguna vez has visto un vídeo en YouTube o una historia de Instagram de un influencer y te has encontrado deseando tener los productos de los que hablan? A veces puede ser un producto que ni siquiera te habías planteado comprar, como una armónica o una máquina eléctrica para hacer pasteles. O imagina que estás leyendo un blog sobre el insomnio y la relajación. ¡Antes de que te des cuenta, ya has pedido melatonina, un masajeador de manos y un difusor de aromas de cerámica de 300 dólares! Esto es el marketing de atracción. El objetivo del marketing de atracción es hacer que tu público sienta que no le están vendiendo nada en absoluto, y ha encontrado su lugar ideal en Instagram. Cada vez que has visto a un influencer o a un embajador de marca escribir una reseña, publicar una foto de un destino de viaje de ensueño o compartir un tutorial de maquillaje con productos de una marca, has estado viendo un ejemplo de marketing de atracción. Para convertir tu feed de Instagram en un imán de atracción, te vamos a explicar exactamente qué es el marketing de atracción y cómo encaja en tu Estrategia de marketing en Instagram, y cómo utilizarlo para conseguir clientes potenciales, clientes y ventas.

¿Qué es el marketing de atracción?

El marketing de atracción consiste en dar a conocer tu marca, tus servicios o tus productos lo más atractivo posible a tu público objetivo. Este «atractivo» debe ser tan fuerte que diferencie a tu marca de la competencia y garantice ventas futuras. Con el marketing de atracción, estás mostrar, no contar. En lugar de ponerte a dar la tabarra con lo mucho que tus productos pueden cambiar la vida de alguien, lo que haces es mostrando a ellos, usando contenido de influencers, vídeos, testimonios, memes, blogs, etc. ¡Y la lista sigue! Al ser una plataforma tan visual, Instagram es perfecto si quieres dominar el marketing de atracción. Con fotos, Stories y Reels, ¡es una de las mejores plataformas de redes sociales para «mostrar» a tus seguidores de Instagram lo genial que es tu marca!

¿Deberías usar el marketing de atracción en las redes sociales?

Puedes usar el marketing de atracción en cualquiera canal o red social, pero lo mejor de usarlo en las redes sociales es que puedes aprovechar el poder de los testimonios de los clientes para generar expectación en torno a tu marca y tus productos. Tanto si estás animando a contenido generado por los usuarios, lanzar una campaña de marketing en Instagram, o colaborar con un embajador de marca de confianza Para crear contenido viral, el marketing de atracción se basa en aprovechar el poder de contar historias y del boca a boca. La razón por la que el marketing de atracción es tan jodidamente eficaz es que le da la vuelta al guion de la relación entre el consumidor y la marca. En lugar de hablarle a la gente de TI y de tus productos, hablas del CLIENTE y de cómo puedes resolver su problemas. Se centra en ofrecer algo valioso a tus clientes potenciales en lugar de limitarte a quitarles el dinero. Pero no solo eso; el marketing de atracción también puede resultar increíblemente rentable, una vez que lo tienes todo montado. Si tienes un vídeo con una historia interesante o un recurso online gratuito, como una guía, una lista de verificación u otra información, es mucho más probable que tu público se interese por ti. Y si aún no están listos para comprar, tu marca seguirá siendo la primera en la que pensarán cuando tengo que comprar ¡en el futuro! Por ejemplo, Neil Patel ofrece una cantidad infinita de contenido útil en forma de vídeos, podcasts, blogs y publicaciones en redes sociales con consejos y datos interesantes. En este contenido, suele incluir enlaces e información sobre sus herramientas y productos, que pueden servir a su público para resolver sus problemas, como en la publicación que te muestro a continuación.

Al ofrecer herramientas y cursos por suscripción, Neil Patel puede sacar el máximo partido a su contenido. Así puede seguir generando ingresos de forma constante, y todo porque él atrajo a un público utilizando recursos útiles.

Cómo poner en práctica el marketing de atracción en Instagram

Bueno, pues ya lo sabes ¿por qué? Tienes que usar el marketing de atracción para generar clientes potenciales y para impulsar tus ventas. Ahora hablemos de cómo lo vas a usar como parte fundamental de tu estrategia de marketing en redes sociales. Hay un montón de estrategias de marketing de atracción por ahí, ¡pero empezaremos por lo básico y nos aseguraremos de que domines bien los fundamentos primero!

1. Conoce a tu público objetivo

El primer paso para dominar el marketing de atracción es definir y entender a tu público objetivo. Solo así podrás conectar con ellos y compartir las historias que de verdad les importan. Si ya tienes una marca consolidada, prueba lo siguiente:

• Envía una encuesta por correo electrónico a tus clientes con varias preguntas. Incluso puedes animarles a participar en la encuesta con un premio o un código de descuento secreto.
• Prueba a hacer una encuesta después de la compra con unas cuantas preguntas sencillas para los clientes
• Usa herramientas de redes sociales como Sked Social para obtener datos valiosos sobre los usuarios de Instagram que visitan tu página. Así podrás saber exactamente a quién te diriges. También puedes analizar el contenido anterior y descubrir qué publicaciones de Instagram han tenido éxito (y cuáles han sido un fracaso) y crear contenido que les encante a tus seguidores de Instagram.
• Usa las encuestas y las preguntas de las historias de Instagram para preguntar a tu público qué les gustaría ver más… ¡y qué preferirían no ver!

Define a los clientes de tu marca, tus perfiles de comprador y sus puntos débiles. ¡Solo así podrás entender cómo atraerlos con la promesa de resolver sus problemas!

2. Consolida tu estrategia de marketing en Instagram

El éxito de cualquier negocio, grande o pequeño, empieza con una estrategia de marketing bien pensada. Algunas empresas cometen el error de pensar que dominar las redes sociales es fácil. Pero no siempre es así. Claro, es fácil crear una cuenta de Instagram y empezar a publicar fotos bonitas en tu perfil. ¡Cualquiera puede hacerlo! Pero, ¿qué hay de crear una estrategia sólida de marketing en Instagram y usar de verdad tu cuenta para generar un flujo constante de clientes potenciales y ventas? Bueno, eso ya es otra historia. Una vez que sepas quién es tu público, podrás diseñar una estrategia de marketing en redes sociales infalible. Parte de esa estrategia consiste en aprovechar los puntos fuertes de cada plataforma de redes sociales a tu favor. Instagram, por ejemplo, es una plataforma muy visual. Eso significa que el mejor tipo de contenido que puedes crear para Instagram son vídeos, imágenes fijas de gran impacto, Historias de Instagram que incorporan interactividad e infografías atractivas. Pero, como nos han demostrado tantas marcas, Instagram no es just for travel brands posting jaw-dropping photographs or beauty brands trying out the latest makeup trend in a tutorial video. As Neil Patel shows us, the power of Instagram can be harnessed by any brand – either B2B or B2C – that understands its customers and can create high-impact visual content to resonate with that audience. Shopify is another B2B brand that uses the power of Instagram to its advantage, using brightly colored, high-impact visuals, relatable videos, and motivational quotes. These snippets of information and inspiration speak directly to Shopify’s audience; small business owners and entrepreneurs.

3. Publica contenido de alta calidad con regularidad

Triunfar en Instagram empieza y termina con contenido relevante y de gran valor. Pero, antes de que te rindas, «de gran valor» no significa que tengas que tener un presupuesto anual de un millón de dólares. Hay muchísimos tipos diferentes de contenido en Instagram. El contenido de gran valor es cualquier contenido que aporte valor a tu público objetivo específico. Puede ser un tutorial en vídeo útil, una publicación con consejos, un seminario web publicado en tu página o información educativa sobre un tema concreto con el objetivo de resolver los problemas de tu público. Céntrate en el «cómo» o el «por qué» de los temas relacionados con tu marca, como un tutorial o una guía práctica. Con cada publicación de Instagram, Céntrate en conectar con tu público en lugar de escribir un argumento de venta puro y duro. Eso no significa que puedas nunca Habla de ventas: siempre que posicione tu producto como una solución a un problema o en el contexto de ayudar a la gente, no darás la impresión de estar vendiendo a toda costa. No necesitas un presupuesto enorme para crear este contenido y triunfar con el marketing de atracción. Prueba lo siguiente para crear contenido eficaz y, a la vez, asequible:

• Asegúrate de que tu perfil empresarial de Instagram, incluyendo tu biografía y tu feed, estén optimizados para triunfar. No vas a conseguir nuevos seguidores si tu feed de Instagram no tiene un aspecto profesional o no transmite realmente lo que representa tu marca. El planificador de publicaciones de Sked Social te puede ayudar a planificar tus publicaciones en el feed de Instagram con una sencilla herramienta de arrastrar y soltar. Así podrás ver cómo quedará tu feed antes de publicas contenido nuevo
• Usa contenido menos pulido en las historias de Instagram. Tu público no espera ver aquí contenido en alta definición con calidad de anuncio de tele.
• Planifica tu contenido con antelación, créalo por lotes y prográmalo con meses de antelación con una herramienta de programación de publicaciones como Sked Social. Esto te permitirá crear contenido estratégico para que puedas publicar con regularidad y «configurarlo y olvidarte» de tu calendario de contenido en redes sociales.
• Colabora con influencers o crea una Campaña de marketing basada en contenido generado por los usuarios (UGC). Estas tácticas de marketing son eficaces por sí solas, pero, con el tiempo, también pueden convertirse en un recurso valioso, ya que te proporcionan un flujo constante de contenido nuevo para volver a compartir con tu público en tu página

Publicar con regularidad es la clave para que los usuarios más activos de Instagram te consideren útil. Si publicas contenido genial pero solo lo haces una vez cada quince días, tus seguidores pueden aburrirse fácilmente. Además, esto tampoco te va a ayudar con el algoritmo de Instagram, que da prioridad a las cuentas que publican con regularidad. Por eso es tan importante ser organizado y contar con una herramienta para la programación de publicaciones en redes sociales. Además, ¿a quién le apetece publicar contenido un sábado por la tarde?

4. Crear campañas con influencers

A veces, la mejor forma de promocionar tu marca, tus productos o tus servicios es a través de la voz de otra persona. Las campañas con influencers pueden ser todo un éxito. Pero antes de elegir a tus influencers, hazte las siguientes preguntas:

• ¿Tu público objetivo sigue y respeta a los influencers que has elegido?
• ¿Los influencers que has elegido realmente tener influencia en un campo concreto que es que están directamente relacionados con tu negocio? Podría ser cualquier cosa, desde el cuidado de la piel hasta la moda, pasando por la decoración del hogar, el marketing digital o las ciencias ambientales
• ¿Son auténticos tus influencers? ¿Son de verdad ¿Te gusta tu marca? Puede que incluso sea alguien que haya ya publicado sobre tu marca o una marca similar, lo que demuestra que tienen (o tendrán) un interés genuino en tus productos o servicios
• ¿Han lanzado los influencers campañas de marca exitosas en el pasado?

Una vez que hayas elegido a tus influencers, asegúrate de darles unas instrucciones detalladas y unos criterios específicos para sus publicaciones, sin olvidar que tienen su propia voz, opiniones y estilo a la hora de crear contenido. El contenido de una campaña con influencers tiene que ser relevante, con el que la gente se sienta identificada, y tiene que «atraer» a nuevas audiencias hacia tu marca o tus productos, resolviendo un problema para tu público objetivo.

5. Céntrate en las historias de Instagram

En lo que respecta al marketing de atracción, el vídeo es clave, ya que se trata de mostrando, no te lo voy a contar. Puedes usar las historias de Instagram para entretener y educar a tu público. Esta función también te permite añadir un toque de tu propia creatividad, ya que te ofrece la opción de incluir encuestas o simplemente pegatinas de colores, GIFs y texto para ayudarte a interactuar con los usuarios de Instagram. Aquí tienes nuestros mejores consejos de marketing de atracción para usar las historias de Instagram:

• Usa las historias de Instagram para contar historias¡Comparte historias de tus clientes! Si no tienes recursos para crear vídeos, puedes usar fotos con texto superpuesto y aprovechar estos testimonios de clientes para promocionar tu marca
• Añade elementos interactivos a tus Stories para captar la atención de tu público, como encuestas o preguntas. Puedes organizar una sesión de «Pregúntame lo que quieras» con tu público, en la que responderás a todas sus preguntas en un tiempo limitado.
• Haz que tus Stories sean lo más coloridos y atractivos posible. Opta por vídeos en lugar de imágenes fijas siempre que puedas, aunque solo sea para publicar un vídeo rápido de «Boomerang».
• Comparte contenido generado por tus clientes o por influencers

6. Crea tu marca

El marketing de atracción se basa en crear vínculos con los clientes, pero no puedes hacerlo si eres una marca sin rostro. Tu marca tiene que tener un nicho específico y una identidad de marca bien definida si quieres tener alguna esperanza de fidelizar a tus seguidores. Pero el marketing de atracción te exige más, ya seas dueño de una pequeña empresa o un profesional del marketing. Además de tener una identidad de marca bien consolidada, tu marca tiene que ser humano para establecer esas conexiones humanas tan importantes. Aunque tu marca suela usar un tono formal, igual puedes mostrar personalidad en tus comunicaciones de marketing. Intenta pensar en cómo encaja tu marca en la vida de tus clientes actuales y, a continuación, intenta conectar con nuevos clientes usando lo que has aprendido. Y, si te cuesta salir del tono formal, ¿por qué no hablas a través de las voces de otros? Usa tu Instagram para compartir historias en vídeo de tu equipo, clientes o socios, y así mostrar los valores de tu marca y el potencial de tus productos o servicios. Intel lo hace especialmente bien en su Instagram, utilizando historias de clientes para conectar con otros usuarios de Instagram que quizá estén pasando por una experiencia similar y empezando su propio negocio online.

7. Trabaja en tus hashtags de Instagram

Puede que estés creando contenido increíble, pero si nadie lo ve todavía, ¿de qué sirve? ¡Lo último que quieres es que ese contenido que te ha llevado horas crear acabe enterrado en lo más profundo de tu feed de Instagram! Es el mismo principio que con el SEO: no crearías un montón de entradas de blog geniales sin usar palabras clave de SEO, porque las vería menos gente. Para evitarlo, tienes que trabajar tus hashtags de Instagram creando un una estrategia integral de hashtags. Esta estrategia te indicará los hashtags que puedes usar en cada publicación. Es probable que estos hashtags varíen según lo que publiques, pero deberían incluir:

• Un par de hashtags de marca
• Entre 10 y 15 hashtags habituales
• Etiquetas específicas de cada tema
• ¿Algún hashtag específico de un lugar?
• Palabras clave específicas de un producto o hashtags relacionados con un servicio

Así, por ejemplo, un restaurante de comida rápida que publique un vídeo sobre una nueva hamburguesa con queso podría usar un par de hashtags de marca, 10 hashtags principales relacionados con la comida rápida y, luego, algunos hashtags específicos del producto, como #doublecheeseburger o #burgersofig. Los usuarios de Instagram pueden añadir hasta 30 hashtags en cada publicación del feed. También pueden añadir palabras clave en las historias de Instagram. En las historias, te recomendamos que uses solo un par de hashtags o que los deslices hacia un lado para que no aparezcan en la pantalla.

8. Cuenta historias

Contar historias siempre ha sido un elemento clave en las redes sociales, porque las historias son una forma estupenda de crear esas conexiones tan valiosas con tus clientes. Con el tiempo, esto te ayudará a crear una comunidad de seguidores en tus redes sociales. Estas historias hacen que los usuarios de Instagram se sientan parte de una comunidad, pero, lo más importante, también fomentan la interacción en tus canales sociales. La interacción hace que tus publicaciones se posicionen mejor en el algoritmo de Instagram, lo que a su vez genera más interacción. Con el tiempo, tu marca se beneficiará de un aumento de clientes potenciales y ventas, ¡y voilà! ¡Tu Instagram se ha convertido en una máquina de hacer dinero! Para contar historias, puedes probar lo siguiente:

• Historias y Reels de Instagram con vídeos
• Usa IGTV para publicar vídeos más largos, o publica una versión más corta en Instagram con un enlace a una versión más larga alojada en YouTube
• Publicaciones en el feed de Instagram con pies de foto largos
• Publicaciones con citas coloridas y fragmentos de las historias de la gente
• Carruseles con una serie de imágenes que cuentan una historia

¿Estás listo para poner a prueba el marketing de atracción?

El marketing de atracción puede revolucionar tu estrategia de marketing en redes sociales y situarte en una posición privilegiada para ampliar y hacer crecer tu negocio. Sin embargo, para tener éxito, es fundamental que pienses estratégicamente en cualquiera ¡No te lances a la cabeza con una nueva idea de marketing antes de pensarlo bien! Al igual que con cualquier estrategia de marketing en redes sociales, las marcas deben poner en práctica varias estrategias de marketing de atracción y probar qué es lo que mejor les funciona. Lo que funciona bien para una marca puede acabar siendo un fracaso total para otra, aunque sean del mismo sector. ¡Busca inspiración en otras marcas para crear contenido, en lugar de copiarlas directamente! Contenido de gran valor junto con coherente Programación de publicaciones en Instagram es clave para mejorar tu marketing en Instagram y poner en práctica esas estrategias de marketing de atracción. No sirve de nada publicar una vez cada quince días; los usuarios de Instagram quieren ver contenido habitual. Sked Social Puede ayudarte a dar estructura a tu plan de marketing en redes sociales y a recortar horas de tu lista de tareas, ya que te permite crear lotes de contenido de una sola vez. Así, podrás optimizar tu perfil para triunfar y ganarle la partida al algoritmo de Instagram. Descubre cómo automatizar tu marketing en redes sociales con nuestra herramienta de Programación fácil de usar y empieza a superar con creces tus objetivos de marketing en redes sociales. Si te centras en atraer a más y más clientes a tu negocio a través de conexiones genuinas y auténticas y de contenido de gran valor, no tardarás en ver cómo se disparan tu interacción, tus clientes potenciales y tus ventas. ¿Listo para potenciar al máximo tu estrategia de marketing en redes sociales? ¡Pues ponte manos a la obra y aplica estos consejos ya mismo!