Cómo dominar la colaboración de marca en Instagram
December 3, 2020
Por
Hugh Stephens
Descubre cómo mejorar tu audiencia colaborando con otras marcas en Instagram.
¿Estás interesado en incrementar tu interacción en Instagram? ¿Has pensado en realizar una colaboración de marca? Todos queremos sacar el máximo provecho de nuestra presencia en Instagram. Pero a veces, parece que estamos hablando con la misma audiencia antigua. Allí es donde las colaboraciones de marca son útiles. Aquí hay una guía sobre todo lo que necesitas saber sobre la colaboración de marca en Instagram.
¿A qué nos referimos con colaboración de marca?
Fuente de la imagenPrimero, ¿cómo definimos una 'colaboración de marca' en Instagram? La colaboración de marca ocurre cuando dos o más marcas se unen para una campaña conjunta o asociación para beneficio mutuo.Puede ser informal cuando dos equipos internos diferentes unen fuerzas, pero también puede ser externa al trabajar con una marca o influencer para una serie de publicaciones en Instagram. El marketing colaborativo puede ser clave para tu éxito en Instagram. Es como el marketing de influencers, pero esta vez también involucra marcas. Es la oportunidad perfecta para probar nuevas ideas mientras alcanzas a un público nuevo. Hay un acuerdo entre dos marcas para ayudarse mutuamente a crecer y aprender a través de su asociación. Veamos más detalladamente los beneficios de realizar una colaboración de marca en Instagram.
Los beneficios de las colaboraciones de marca en Instagram
Hay muchas razones para explorar colaboraciones de marca en Instagram. Aquí están las principales.
Alcanza un nuevo público
Una buena razón para trabajar en una colaboración de marca en Instagram es acceder a una nueva audiencia. Al lanzar la colaboración, instantáneamente estás ganando acceso a seguidores completamente nuevos. La colaboración de marca es una excelente oportunidad para llegar a muchos nuevos ojos que podrían estar interesados en tu marca. El aumento de seguidores puede que no sea tu objetivo principal en una colaboración de marca, pero aún así sigue siendo un beneficio que no puedes ignorar. Las pequeñas empresas, por ejemplo, pueden considerar trabajar juntas para potenciar el éxito de cada una. O una marca más grande puede descubrir una marca más pequeña emergente y asociarse para atraer una audiencia en crecimiento. Lo importante es asociarse con las marcas adecuadas que te permitan llegar a personas que aún puedan estar interesadas en tus productos. Cuanto más cercanos sean sus intereses a tu marca, más fácil será lanzar una colaboración exitosa.
Incrementa la Interacción
Muchas colaboraciones de marca implican actividades que fomentan la participación. Por ejemplo, puedes organizar un concurso, realizar un sorteo o planear una sesión en vivo. No importa lo que elijas, hay una gran oportunidad para aumentar la interacción con tu marca. Una colaboración de marca debe ser atractiva para ambas marcas. Es por eso que es importante idear contenido atractivo que resuene con todas las audiencias. ¿Qué sería atractivo para la mayor cantidad de personas posible? Encuentra el vínculo que une las dos marcas y haz que el incremento de la participación surja de manera natural.
Aumento en Ventas
Las colaboraciones de marca pueden tener beneficios directos y prácticos. La conversión es uno de los mejores beneficios que podrías pedir. Supongamos que estás a punto de lanzar un nuevo producto. Sin duda, quieres promocionarlo a tus seguidores actuales, quienes podrían ser tus clientes más leales. Pero también estás buscando ideas creativas para llegar a una nueva audiencia. Ahí es cuando necesitas explorar una asociación de marca en Instagram. Encontrar la marca adecuada para una campaña conjunta puede acercarte a clientes potenciales y nuevas ventas. Todo lo que necesitas es un plan creativo que haga que sea fácil promocionar tus productos de manera auténtica.
Encuentra Nuevo Contenido
Cada nueva colaboración puede ser una excelente oportunidad para descubrir nuevo contenido para tu marca. ¿Qué tal si lanzas una colaboración de marca que incentive a tus seguidores a compartir su contenido generado por el usuario? Es una gran manera de pensar fuera de la caja con una marca con la que no sueles asociarte, mientras involucras a los seguidores de ambas marcas para encontrar nuevo contenido. No todas las colaboraciones deben apuntar a las ventas. Piensa creativamente y elige al mejor socio que te ayude a aumentar tus métricas.
Ahorrar Dinero
Aquí hay un beneficio que quizás no hayas considerado. Pasar más tiempo lanzando colaboraciones de marca exitosas puede ayudarte a alcanzar los objetivos que normalmente lograrías a través de campañas pagadas. Por ejemplo, la promoción de productos a una nueva audiencia puede ser exitosa mediante una colaboración de marca objetivo. Esto significa que podrías reducir tu presupuesto pagado para compensar tu contenido orgánico y el tiempo que estás dedicando a hacer que la colaboración funcione. No necesariamente significa que no necesitarás ninguna publicidad para tus nuevos productos. Sin embargo, aún puedes experimentar con un equilibrio entre tu trabajo orgánico adicional y la estrategia publicitaria existente.
Consejos para Ejecutar una Colaboración de Marca Exitosa en Instagram
Fuente de la Imagen Ahora que hemos visto los numerosos beneficios de realizar una colaboración de marca, es hora de mirar los puntos clave que convertirán tu asociación en un éxito. Esto es lo que necesitas considerar.
Investiga sobre los Mejores Colaboradores
Este es un paso muy importante. Tomará tiempo encontrar el ajuste adecuado para tu marca. No querrás saltarte un paso que puede determinar el éxito de la campaña. Dedica el tiempo adecuado a investigar posibles colaboradores. ¿Cómo luciría una colaboración perfecta para ti? ¿Es el número de seguidores tu única señal de éxito? ¿Cuál es la tasa de participación de tus posibles colaboradores? Cuanto más tiempo pases conociendo a tus posibles colaboradores, más fácil será llevar a cabo una campaña relevante.
Establece Objetivos Claros
Como con cualquier campaña, necesitas tener claros tus objetivos. Antes de empezar a planificar, necesitas decidir tus metas. Si tienes como objetivo la concienciación, entonces el contenido y la asociación te ayudarán a aumentar tu alcance, seguidores o clics. Si apuntas a la conversión, necesitas trabajar en un llamado a la acción claro para llevar a clientes potenciales a tu perfil de Instagram y productos. Tus objetivos determinarán la dirección de tu colaboración.
Define Tu Público Objetivo
Otro paso fundamental es definir tu público objetivo. ¿A quién deseas alcanzar? Empieza a anotar una lista de las cosas que te importan en tu nueva audiencia. ¿Es sobre los datos demográficos? ¿Quieres centrarte en una ubicación en particular? ¿Y qué tal intereses específicos? Por ejemplo, podrías querer dirigirte a jóvenes adultos que sean conscientes del medio ambiente para promocionar tus nuevos productos sostenibles. Quieres trabajar con una marca que ya esté vinculada a este público objetivo. Empieza a definir las personas que definen a tu público objetivo para facilitar el hallazgo de las marcas perfectas con las que colaborar.
Sé Creativo y Abre a Nuevas Ideas
La colaboración de marca es una oportunidad para pensar fuera de la caja. No querrás seguir las tácticas habituales que delimitan tus campañas. Es el momento perfecto para que ambas marcas se unan y mezclen sus ideas creativas para un resultado único y novedoso. Tu asociación no se trata solo de cumplir tus expectativas establecidas. También debería tratarse como una prueba creativa que te lleve más allá de tus límites. ¿Qué tal probar un de Instagram Stories? ¿O tal vez hacer un Live con otra marca?
Siempre Evalúa a Tus Socios
Este es otro paso crucial. Tu investigación sobre posibles colaboradores debe ser extensa. Necesitas asegurarte de evaluar a tus socios para evitar cualquier posible problema que pueda impactar tu campaña. Ve más allá de las métricas. No se trata solo del número de seguidores, la tasa de participación o el ruido que tiene una marca. ¿Sus valores se alinean con los tuyos? ¿El contenido podría alejar a tus seguidores? ¿Existe alguna controversia que quieras evitar? Incluso puedes evaluar su proceso creativo. ¿Su feed se alinea con tu estética? ¿Conduciría a una colaboración exitosa entre las dos marcas? Presta atención a los detalles que en última instancia podrían hacer que tu campaña sea un éxito.
Mide los Resultados
Como con cada campaña, es esencial medir los resultados para determinar si has cumplido tus objetivos. Comienza estableciendo los KPIs que te importan antes de la campaña. ¿Cómo medirás tu éxito? Revisa tus estadísticas una vez que lances tu campaña y ajusta tu estrategia si es necesario. Es hora de sumergirse en tus análisis justo después de la campaña, qué funcionó bien y qué puede mejorarse. Tus aprendizajes pueden ayudarte a dar forma a asociaciones aún más exitosas en el futuro.
Cómo Organizarte para tu Próxima Colaboración de Marca en Instagram
¿Listo para planificar tu próxima colaboración de marca? Este es el momento para organizarse y sacar el máximo provecho de tu próxima asociación. Aquí hay cuatro elementos en los que debes centrarte.
Kit de Herramientas de Instagram
Tu kit de herramientas debe incluir todos los detalles sobre tu próxima campaña. Esta es la manera más sencilla para que ambas marcas recopilen todos los elementos de la campaña en una guía de fácil digestión. Puede ser un pdf, una presentación o una infografía. Tu kit de herramientas debería ser la manera más sencilla para que tus embajadores y red promuevan tu campaña. Es una forma sencilla de explicar en qué trabajas y hacer que ambas marcas se unan. Puedes incluir:
Mensajes
Borrador de publicaciones en redes sociales
Detalles sobre la campaña
Canales a seguir
¡La dirección creativa depende de ti!
Recursos Visuales
Necesitas organizar todos tus recursos visuales en un solo lugar. ¿Qué tal crear una carpeta compartida para ambas marcas? Dado que habrá trabajo de ambos lados, querrás hacer que sea lo más sencillo posible para que todos los diseñadores creen y almacenen todo el contenido. Después de todo, también ahorrará tiempo cuando estés a punto de programar tus publicaciones.
Branding
Una colaboración de marca necesita mezclar el branding de ambos lados. No querrás que tu campaña aleje a tu audiencia. Compartir tus guías de marca con la otra marca puede ayudarte a ahorrar tiempo y acordar la dirección creativa. Usa un documento, una página web o una referencia rápida a tu marca para facilitar el compartir.
Kit de Medios
Cuando estés a punto de lanzar la campaña, es momento de contactar con los equipos de PR para la cobertura en los medios. Quieres hacer que sea lo más fácil posible para ellos acceder a toda la información necesaria sobre tu campaña. Un kit de medios puede ajustarse a tu toolkit existente, pero esta vez dirigido a profesionales de los medios y lo que encuentran interesante. Puedes incluir:
Detalles sobre la campaña
La colaboración entre las dos marcas
Lo que hace que sea una buena historia
Recursos que pueden usar
Contactos a los que pueden acudir para obtener información adicional.
Al igual que tu toolkit, hazlo fácil de hojear y visualmente atractivo para captar la atención rápidamente.
Ejemplos de Colaboraciones de Marca Creativas en Instagram
Dos Marcas Lanzan Juntas un Nuevo Producto
Fuente de la Imagen Levis se unió con LEGO para lanzar la colección #LEGOxLevis. La promoción fue colorida para coincidir con la marca LEGO, mientras que el denim se asoció inmediatamente con Levis. El éxito creativo radica en la fusión de dos marcas que se centran en industrias separadas para crear un producto que sería apreciado por todos los seguidores combinados.
Pensando Fuera de la Caja
Good Pair Days decidió colaborar con Manrags para el Día del Padre para proporcionar el regalo perfecto para papás. Conocer a tu audiencia y aprovechar al máximo los días de concienciación puede ayudarte a aumentar tus ventas. Dos marcas trabajando juntas en el momento adecuado puede llevar a beneficios mutuos que incluso pueden ir más allá de las ventas, como alcanzar una nueva audiencia y aumentar tus seguidores.
Fuente de la Imagen Una manera inteligente de lanzar una colaboración de marca exitosa en Instagram es realizar un sorteo en tu cuenta. Elle Effect se asoció con Etoile para ofrecer productos por valor de $1000 en un sorteo. Los sorteos tienden a funcionar bien ya que te permiten promoverlos cruzadamente en las cuentas de ambas marcas. Tus seguidores pueden mantenerse involucrados y animar a sus amigos a unirse, de modo que puedas aumentar tanto tu marca como tu compromiso. Asegúrate de mencionar los términos y condiciones de tu sorteo para que todos estén en la misma página.
Conclusión
Las colaboraciones de marca en Instagram pueden ayudarte a llevar tu marca al siguiente nivel. Es una oportunidad para ser creativo y alcanzar una nueva audiencia que podría convertirse en tus futuros clientes. Como en toda colaboración, apunta a una buena asociación de la que ambos lados estén felices y se beneficien. Trata cada acuerdo de marca como una relación a largo plazo con la otra marca y no solo como una campaña única. La autenticidad siempre gana, por lo que esta es tu oportunidad para destacar y ganar una nueva audiencia.
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