El éxito en bienes raíces se trata de conexiones hiper-locales y confianza. ningún algoritmo o campaña de marketing puede competir con eso. Pero mostrar tus ofertas en las plataformas correctas puede convertir a los navegantes casuales en compradores serios.
Es sábado por la mañana y potenciales compradores de viviendas están deslizando las listas de propiedades en Instagram mientras se relajan en el sofá, con una taza de café en la mano. Aún no han llamado a un agente.
Bienvenido al negocio inmobiliario en 2025, donde tu presencia en redes sociales puede hacer o deshacer tu negocio.
Para los estrategas de marketing en redes sociales que trabajan para grandes grupos inmobiliarios, el balance es difícil de conseguir. Tienes que mantener la marca corporativa, satisfacer los mercados locales y también encontrar compradores para las propiedades de inmediato.
A diferencia de otras industrias, el éxito en el sector inmobiliario se basa en conexiones hiperlocales y confianza. Ningún algoritmo o campaña de marketing puede competir con eso. Pero mostrar tus ofertas en las plataformas de redes sociales correctas puede convertir a los navegantes ocasionales en compradores serios y hacer que seas el experto de referencia en cada mercado que atiendes.
¡Exploremos los canales de redes sociales que pueden ayudarte a construir un atractivo digital y convertirlo en propiedades vendidas!
1. LinkedIn
LinkedIn ha evolucionado más allá de la caza de empleos y el intercambio de currículos. También es el lugar para que los profesionales inmobiliarios muestren su experiencia.
Aunque no encontrarás listados saturando el feed, muchos agentes inmobiliarios usan LinkedIn para fortalecer sus reputaciones. Verás agentes inmobiliarios astutos publicando contenido de liderazgo, corredores hipotecarios conectándose con socios y desarrolladores haciendo redes con inversores.
LinkedIn es tu punto dulce para equilibrar la marca personal con la visibilidad de la empresa. Comparte esas historias de éxito, nutre relaciones profesionales y observa cómo las referencias llegan de manera natural.
Cómo los agentes inmobiliarios deberían usar LinkedIn
El liderazgo de pensamiento es todo en LinkedIn. Así que comparte análisis de mercado que demuestran que sabes lo que haces: piensa en tendencias de ventas trimestrales, perspectivas de vecindarios y oportunidades de inversión.
Redfin está triunfando con sus informes inmobiliarios. Ellos combinan actualizaciones de vivienda, clasificaciones de barrios y tendencias del mercado con encuestas y entrevistas a expertos.
Las historias de éxito también son impactantes cuando se presentan como lecciones, no como alardes humildes. Cuenta la historia de cómo ayudaste a un comprador por primera vez a navegar por una guerra de ofertas o encontraste el espacio comercial perfecto para un negocio en crecimiento.
Antes de comenzar a publicar en LinkedIn, decide la mezcla de contenidos. Podrías publicar un 60% de ideas educativas, un 30% de historias de éxito y un 10% de elementos destacados del equipo o de la marca. Programa tus publicaciones para que se publiquen cuando LinkedIn esté muy activo: días laborales, media mañana o a la hora del almuerzo.
Y no solo transmitas, participa también en las publicaciones de otros. LinkedIn es una conversación bidireccional que debes mantener si quieres construir relaciones y obtener más referencias sin recurrir a ventas agresivas.
2. TikTok
TikTok es el lugar donde el contenido inmobiliario que detiene el desplazamiento prospera. TikTok, que comenzó como una plataforma de videos cortos, ha evolucionado hasta convertirse en una plataforma legítima para profesionales del sector inmobiliario. La base de usuarios de la plataforma creció del 21 % al 33 % entre 2021 y 2023, y el 95 % de los usuarios de TikTok afirma que acuden a la aplicación para entretenimiento.
Hay un tesoro serio por descubrir en TikTok si eres un profesional inmobiliario o un especialista en marketing de una marca inmobiliaria. Es tu oportunidad de mostrar la personalidad de tu marca, hacer que las propiedades se destaquen y alcanzar a esos compradores más jóvenes que podrían no ver tu contenido en otras redes sociales.
Qué deben publicar las marcas inmobiliarias en TikTok
A TikTok le encanta la autenticidad sobre la perfección, y su algoritmo rápido favorece los recorridos casuales de propiedades, publicaciones que desmienten mitos sobre compra y venta, y clips de “esto es lo que tu presupuesto te consigue”. El contenido del día a día que muestra la puesta en escena y la preparación de listados detrás de escena también tiene un gran impacto.
RE/MAX (@remax) lo está haciendo muy bien en TikTok con 18.8K seguidores. Publican una sólida mezcla de contenido de marca, contenido educativo (como “cinco cosas que necesitas en tu casa abierta”) y publicaciones con sus agentes inmobiliarios en el centro.
¿Quién puede resistirse al TikTok del globo aerostático de RE/MAX flotando soñadoramente en el cielo? Obviamente no las 5.8 millones de personas que lo vieron.
Una cosa importante a tener en cuenta sobre TikTok es que le gusta la consistencia. Apunta a un calendario de publicación de 3-5 veces por semana y participa en los comentarios dentro de la primera hora después de publicar para obtener el máximo impulso del algoritmo.
3. Facebook
Todo el mundo sigue prediciendo la desaparición de Facebook. Pero con más de 3 mil millones de usuarios activos mensuales que pasan un promedio de 31 minutos diarios en la plataforma, sigue siendo la plaza digital donde la gente descubre negocios locales.
Donde LinkedIn aporta pulcritud profesional e Instagram sirve sueños estéticos, Facebook prospera en las conexiones comunitarias. Es el lugar perfecto para destacar propiedades y personalidad mientras se accede a audiencias locales a través de la inigualable segmentación demográfica de Facebook.
Cómo deberían los negocios inmobiliarios usar Facebook
Sasha Vasquez de la agencia de bienes raíces de lujo Douglas Elliman Texas domina el juego de la conexión local en Facebook. Ya sea que esté haciendo trabajo voluntario con una organización sin fines de lucro de la comunidad o destacando una propiedad en un vecindario de Austin, la autenticidad de Sasha brilla y resuena con los compradores.
¿Listo para comenzar a construir tus propias conexiones en Facebook? Aquí hay algunos tipos de contenido de alto rendimiento que puedes probar:
- Puntos destacados del vecindario: Crea mini-guías para atracciones locales, distritos escolares y eventos comunitarios.
- Grupos de Facebook: Únete o crea grupos enfocados en la comunidad como “Mudándose a [Nombre de la Ciudad]” o “Propietarios de [Vecindario]”. Estos grupos ayudan a expandir tu presencia local y brindan a los miembros información del mercado.
- Narrativas de propiedades: Comparte la historia y las características únicas detrás de las propiedades.
- Eventos y lives: Organiza casas abiertas virtuales, sesiones de preguntas y respuestas sobre actualizaciones de mercado y talleres para compradores de vivienda.
- Campañas publicitarias dirigidas: Usa los filtros demográficos de Facebook para dirigirte a segmentos específicos de compradores y maximizar tu inversión publicitaria.
Programa tus publicaciones para lograr el mejor compromiso: el contenido de Facebook funciona mejor de lunes a jueves entre las 8 a. m. y el mediodía. Y siempre incluye una clara llamada a la acción, incluso si es algo sencillo como “¡Comenta qué característica te gusta más de este listado!”
4. Instagram
La gente viene a Instagram por lo visual, por lo que es la plataforma ideal para combinar promociones de propiedades con marca personal. Los cuadrículas de fotos, Historias y Reels de Instagram crean un ambiente privilegiado para que los profesionales inmobiliarios muestren propiedades impresionantes, destaquen vecindarios y construyan conexiones personales con observadores casuales y compradores interesados.
Cómo los agentes inmobiliarios deben usar Instagram
Si no sigues a Trenton Miller en Instagram, deberías hacerlo. Las visitas rápidas a propiedades de alta energía de Trenton han atraído a 253.000 seguidores en Instagram. Su enfoque humorístico y disparatado en visitas de propiedades hace que su contenido sea irresistible.
Pero Trenton también se adapta al algoritmo de Instagram, que prefiere narrativas visuales que van más allá de las fotos de anuncios básicas. El contenido inmobiliario más destacado combina:
- Publicaciones en carrusel: Muestra características de la propiedad (exteriores, interiores, detalles únicos) o crea comparaciones de renovaciones antes y después para captar la atención.
- Reels estratégicos: Realiza recorridos de la propiedad en menos de 30 segundos, enfocándote en características inesperadas como la bodega oculta o baño spa. Usa audios de tendencia con texto en pantalla para espectadores en silencio.
- Destacados de historias: Presenta lugares populares del vecindario, testimonios de clientes y tipos de propiedades. “Lofts del centro”, “Propiedades frente al agua” y “Consejos para compradores primerizos” son destacados que hacen que tu perfil se destaque.
- Contenido interactivo: Crea una encuesta preguntando “¿Cuál cocina elegirías?” o “Adivina el precio de la propiedad” para enganchar potenciales compradores mientras los conectas con tus anuncios.
Cuando publiques en Instagram, no olvides incluir hashtags relevantes. Pueden ayudarte a llegar a nuevos seguidores y conseguir más 'me gusta', comentarios y compartidos. Publicar entre las 11 AM y 1 PM durante la semana o en las primeras horas de la mañana (7–8 AM) te dará un impulso adicional.
5. Pinterest
Piensa en Pinterest como tu tablero de visión digital. Más de 553 millones de usuarios pasan tiempo en la plataforma planeando su futuro, incluidos sus hogares soñados. Los 'pinners' no solo navegan por entretenimiento, están recopilando ideas, planificando renovaciones y visualizando su próximo espacio vital.
Mientras los compradores y vendedores potenciales imaginan sus hogares perfectos, puedes mostrarles tus hermosas propiedades y consejos inmobiliarios útiles. Y cuando fijan ese contenido en sus tableros de Pinterest, estás ampliando tu alcance y aumentando tu visibilidad de marca a otros compradores potenciales que navegan por la plataforma.
Qué deberían compartir los agentes inmobiliarios en Pinterest
Pinterest se trata de aspiración: algo en lo que Jennifer Fitze en Compass Real Estate está triunfando. Ella mezcla listados, consejos de marketing, tendencias de decoración e información inmobiliaria local. Su página equilibra perfectamente lo profesional y personal, presentando sus citas favoritas, recetas y destacados de vlog junto con su contenido inmobiliario.
Sigue el ejemplo de Jennifer y mantén tu marketing inmobiliario útil, no vendedor. Algunos contenidos de alto rendimiento en Pinterest incluyen:
- Tableros de ideas: Crea tableros temáticos como “Ideas de renovación de cocinas” y “Diseños de patios” que destaquen tus propiedades mientras proporcionan inspiración.
- Infografías: Pines con texto superpuesto explicando procesos como “5 pasos para la aprobación previa de un préstamo hipotecario” o “Qué esperar durante el proceso de cierre” suelen rendir mejor que las imágenes estándar.
- Guías de la zona local: Crea pines verticales altos que destaquen destinos populares del vecindario, calificaciones de escuelas y eventos comunitarios, luego enlázalos de regreso a tus guías de la zona.
- Tendencias de diseño: Comparte cocinas de granja modernas, lofts industriales o características de hogar inteligente con descripciones ricas en palabras clave.
Siempre muestra sutilmente tu marca en los pines (un logo en la esquina funciona mejor) y enlaza a páginas relevantes de listados. Nada mata la inercia en Pinterest como los enlaces rotos en listados imprescindibles.
6. YouTube
YouTube ofrece experiencias inmersivas, lo cual probablemente es por qué los usuarios pasan casi una hora al día consumiendo contenido allí. Como el segundo motor de búsqueda más grande y plataforma de medios sociales, YouTube atrae a espectadores investigando temas específicos, como mudarse a cierta ciudad o arreglar un lavaplatos roto.
Los usuarios de YouTube desean conocimiento, lo que significa que tienes una gran oportunidad de mostrar tus propiedades con más detalle, construir confianza con conocimientos honestos y crear contenido perenne que funcione para ti 24/7.
Cómo las marcas inmobiliarias pueden usar YouTube
YouTube premia la profundidad sobre el brillo. Es ideal para profesionales inmobiliarios que buscan una plataforma para mostrar su experiencia más allá de las fotos estándar de listados y publicaciones de texto estáticas.
El contenido que mejor funciona en YouTube generalmente incluye:
- Tours de propiedades en profundidad: Dale a los espectadores una experiencia virtual completa para que puedan visualizarse viviendo allí.
- Contenido de vídeos de actualización del mercado: Enseña a los espectadores sobre el mercado local con un análisis mensual o trimestral de tendencias, posicionándote como el experto en el que confiar.
- Serie educativa: Crea guías para compradores primerizos, análisis de propiedades de inversión y desgloses de retorno de la inversión en renovaciones para establecer autoridad mientras respondes preguntas comúnmente buscadas.
- Contenido detrás de cámaras: Muestra el trabajo que se lleva a cabo para preparar una propiedad para el mercado: montaje, fotografía de alta calidad y estrategias de marketing.
Berkshire Hathaway HomeServices (@BHHSRealEstate) crea algunos Short Videos fenomenales, dando a los espectadores consejos expertos sobre todo, desde desarrollar un jardín con estilo hasta explorar diferentes ciudades en EE.UU. Como todos estos vídeos tienen menos de 180 segundos, tienen un gran impacto en un formato breve y accesible.
Pero recuerda, la clave de YouTube es la consistencia. Volverse viral es genial, pero tienes que empezar publicando regularmente. Optimiza cada vídeo que publiques con títulos ricos en palabras clave, descripciones detalladas y miniaturas personalizadas que resalten características de la propiedad o tu marca. Graba contenido en lotes cuando puedas para ahorrar tiempo.
Por qué los estrategas de marketing inmobiliario necesitan una herramienta de gestión de redes sociales
Si estás promocionando una gran empresa inmobiliaria, seguro entiendes bien lo complicado que es gestionar las redes sociales para toda la marca en varias plataformas. Sin mencionar el delicado balance entre mantener todo alineado a la marca y permitir que las sucursales individuales o agentes creen contenido que conecte con su demografía específica y muestre sus personalidades.
Una plataforma de gestión de redes sociales para marcas con múltiples ubicaciones hace manejable el caos.
Sked Social centraliza la planificación, publicación, interacción y analítica, para que puedas mantener los estándares corporativos de marca mientras das a los equipos regionales la flexibilidad que necesitan para conectar con los mercados locales. Y tendrás a tu disposición todos los datos que la dirección desea sobre el retorno de inversión y la adquisición de nuevos clientes.
¿Suena como lo que necesitas? ¡Comienza con Sked Social ahora!
Gestiona todas tus plataformas de redes sociales con una solución fácil de usar
Sked Social es una solución todo en uno que es perfecta para negocios con múltiples ubicaciones en la industria inmobiliaria. Con herramientas de planificación visual, publicación automatizada, aprobaciones integradas, activos centralizados y más, mantendrás tu marca consistente mientras das flexibilidad a las oficinas regionales para conectar localmente.
Planifica, programa y publica contenido automáticamente
Con las herramientas de planificación intuitivas de Sked y el planificador de cuadrículas de Instagram, sabes cómo se verán las publicaciones en el feed de tus seguidores y en tu perfil, antes de publicar.
Programa todo con semanas de anticipación, desde carruseles de nuevos listados en Instagram hasta destacados de vecindarios en Facebook. Sked publicará automáticamente tus publicaciones en los períodos de mayor interacción.
Colabora con agentes inmobiliarios y otros miembros del equipo
Las herramientas de colaboración mantienen la cohesión de tu marca mientras permiten que las sucursales hablen a los mercados locales. La empresa corporativa puede preaprobar contenido, proporcionar acceso a plantillas para recursos alineados con la marca e implementar flujos de trabajo de aprobación simples. Mientras tanto, los equipos regionales pueden colaborar fácilmente con comentarios y etiquetas integradas.
Comunica sin inconvenientes con clientes potenciales
Cuando una lista captó la atención de alguien, responde al instante con el buzón social unificado de Sked que reúne comentarios y mensajes de todas las plataformas en un solo lugar. Asigna miembros del equipo para manejar consultas específicas, monitorea tiempos de respuesta y mantén cada interacción dentro del estilo de tu marca.
Automatiza el reporte de redes sociales
Deja de armar capturas de pantalla para tus reuniones trimestrales de marketing. El tablero de analíticas potente de Sked rastrea todas las métricas que importan: tasas de interacción y alcance en Instagram, rendimiento de vídeos en TikTok, impresiones de páginas en Facebook, crecimiento de seguidores en LinkedIn y mucho más.
Además, puedes monitorear el rendimiento de la competencia, medir el crecimiento de la audiencia por región y generar informes PDF para demostrar el ROI de tu equipo mientras proteges la reputación de tu marca en todos los mercados que sirves.
Descubre de qué están hablando los compradores potenciales de viviendas
¿Te preguntas qué quieren los compradores en tu mercado? Las herramientas de escucha social de Sked revelan cuáles características del hogar generan más interés, cómo se compara tu marca con la competencia y qué comodidades importan más a tu audiencia objetivo.
Monitorea el sentimiento en torno a nuevos desarrollos, identifica tendencias emergentes del mercado y ajusta tus anuncios para resaltar lo que los compradores de hoy están buscando.
Simplifica el marketing en redes sociales con Sked Social
Como hemos tratado, cada plataforma juega un rol único en la expansión de tu presencia en redes sociales. Pero gestionar una marca inmobiliaria con múltiples ubicaciones es una gran tarea, y si manejas todo manualmente, no queda mucho tiempo para trabajar en una estrategia adaptada para cada sitio. ¡Es por eso que necesitas Sked!
Sked Social simplifica todo, desde la programación y la colaboración hasta la analítica y la escucha social. Añade usuarios ilimitados sin costo adicional, escala sin complicaciones a medida que creces y cuenta con asistencia impulsada por inteligencia artificial para la creación de contenido.
Cuando no estás lidiando con el caos constante de manejar tus cuentas de redes sociales, puedes enfocarte en lo importante, como atraer a seguidores más comprometidos, generar clientes potenciales y mover tus propiedades más rápido.
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