Por qué los microinfluencers están tomando el control de tu feed de Instagram.
September 26, 2018
Por
Kyra Goodman
Cómo encontrar los pequeños influencers que pueden tener el MAYOR impacto.
Hay muchas formas de poner tu marca frente a más personas en Instagram. Anuncios, hashtags, concursos, sorteos... la lista sigue y sigue. Pero hay un método que parece reinar sobre todos los otros: el marketing de influencers. Para muchas personas, ese término solo inspira visiones de los Kardashian promoviendo vitaminas para el cuidado del cabello u otras celebridades de renombre no tan sutilmente empujando otros productos que dicen amar. Y, es cierto, eso es marketing de influencers. Pero, esa percepción también engaña a muchas marcas a pensar que el marketing de influencers es algo que solo está destinado a las grandes marcas con presupuestos aún mayores. Eso no es necesariamente el caso, especialmente con el auge del micro-influencer en Instagram. Estos influencers con un público más pequeño, pero que tienen un seguimiento altamente comprometido, hacen que esta táctica de marketing esté disponible para empresas de todos los tamaños. Entonces, ¿qué necesitas saber sobre los micro-influencers en Instagram? Nos estamos remangando y profundizando en todo aquí.
¿Qué es exactamente un micro-influencer de Instagram?
Quieres dar a conocer tu marca, pero no tienes mucho dinero para gastar en promoción. Bueno, investigaciones recientes afirman que un influencer de Instagram cobrará $ 1,000 por 100,000 seguidores. Eso significa que si tienes en mente un influencer con una audiencia de alrededor de 300,000, será mejor que estés preparado para pagar cerca de $ 3,000 por una sola publicación en Instagram. ¿Se te cayó la mandíbula? No te culpo. Pero aquí es donde los micro-influencers entran en juego. Estos influencers están en una escala más pequeña, lo que significa que no han acumulado seguidores de cientos de miles (o incluso millones) de personas. Aunque no hay una regla real sobre exactamente cuántos seguidores califica a alguien como micro-influencer, generalmente tienen seguidores en miles. Sus seguidores son indiscutiblemente más pequeños, pero también están altamente comprometidos. Estas personas son altamente confiables y valoradas por quienes las siguen, lo que significa que pueden ser igualmente valiosas cuando se trata de promocionar tu marca. Veamos un ejemplo comparando un micro-influencer con un macro-influencer. Lauren Bullen (@gypsea_lust) es un influencer de Instagram centrada en viajes. Con 2,1 millones de seguidores, ha construido una gran audiencia, lo que significa que, obviamente, no es una micro-influencer.
Fuente de la imagen: Lauren BullenEn contraste, Karl Watson (@karlwatsondocs) es un cineasta documental de viajes y un micro-influencer en la industria de los viajes. Tiene una audiencia mucho más pequeña de poco más de 9,000 seguidores, lo que lo convierte en una opción de influencer mucho más accesible y razonable para marcas relacionadas con viajes que no tienen presupuestos enormes.
Fuente de la imagen: Karl WatsonEn resumen, los micro-influencers de Instagram son, de hecho, influencers con mucha autoridad en sus nichos e industrias. Sin embargo, no operan a una escala tan grande como algunas de las celebridades de Instagram a las que probablemente te has acostumbrado a ver.
¿Por qué molestarse con el marketing de influencers?
Encontrar y luego colaborar efectivamente con influencers requiere algo de tiempo y energía. Entonces, aquí hay una pregunta que merece ser respondida: ¿Vale la pena? Aquí está la respuesta corta: absolutamente. De hecho, según la encuesta The State of Influencer Marketing de Linqia, el 94% de los encuestados que utilizan el marketing de influencers creen que es una táctica de marketing efectiva. Pero, ¿qué exactamente hace que esta tasa sea tan alta? La confianza es el ingrediente secreto aquí. Más y más, las personas están apagando los mensajes de ventas obvios que vienen directamente de las marcas. Por ejemplo, el uso de bloqueadores de anuncios aumentó en un impresionante 30% en el año 2016, lo que prueba que la gente no es receptiva a tácticas de ventas insistentes y evidentes. En cambio, recurren a personas en las que confían para obtener recomendaciones. Esto no solo se aplica a sus pares directos, sino también a los influencers, personas a las que admiran. Y, cuando ven esas recomendaciones, tienen muchas más probabilidades de realizar una compra. El 81% de los consumidores afirma que las publicaciones sociales de amigos y compañeros (aquí entran en juego los influencers) afectan directamente sus decisiones de compra. Es probable que por eso un estudio de 2016 de TapInfluence y Nielsen Catalina Solutions descubrió que el marketing de influencers genera 11 veces el ROI del marketing digital tradicional. En resumen, el marketing de influencers no solo expande tu alcance al poner tu marca frente a nuevas audiencias; lo hace de una manera que se siente auténtica y genuina. Los influencers han ganado confianza con sus audiencias, y por lo tanto pueden ganar confianza para tu marca y convertir a sus seguidores en tus clientes. Entonces, tiene sentido que el marketing de influencers en Instagram se duplicara en el año 2017, y probablemente continuará aumentando.
¿El tamaño importa? Los pros y contras de los micro-influencers
No se puede negar que el marketing de influencers en Instagram es efectivo. Pero es fácil pensar que eso solo se aplica a grandes influencers que pueden llevar tu marca a millones de seguidores asombrados. No te equivoques, trabajar con micro-influencers puede ser poderoso. Sin embargo, tampoco está exento de sus inconvenientes en comparación con influencers más grandes. Exploremos algunos pros y contras de colaborar con micro-influencers, para que puedas decidir cuál es la mejor opción para tu marca única.
Los Pros
1. Ellos tienen un seguimiento altamente comprometido
Aunque los micro-influencers pueden no presumir de grandes números de audiencia, generalmente tienen seguidores que están altamente comprometidos. Sus seguidores los confían, los valoran y ellos interactúan con regularidad. Al igual que cualquier otra cosa en Instagram, el compromiso tiene mucho peso. Después de todo, ¿no preferirías promocionar tu marca a una audiencia de 5,000 que estará inclinada a dar me gusta, comentar e incluso saber más sobre tu producto que una audiencia de 500,000 que podría dar un "me gusta" de cortesía, pero luego no hacer nada más? Un estudio realizado por HelloSociety encontró que el contenido de micro-influencers es 6.7 veces más eficiente para involucrar a las audiencias que los influencers más grandes, demostrando que los micro-influencers realmente pueden lograr mucho para tu marca, a pesar de su menor número de seguidores. Para resumir, los macro-influencers conducen a más alcance, pero los micro-influencers generan mucha más interacción. ¿Necesitas pruebas? Comparemos las cuentas de Instagram de dos diferentes influencers de repostería. Tara Jensen Green (@bakerhands) tiene más de 99,000 seguidores. En contraste, Cookie Designs de Liz Tamny (@illustratedcookies) solo tiene 1,241 seguidores. Aquí puedes ver una sola publicación de Instagram de @bakerhands recibió alrededor de 387 me gusta pero solo tres comentarios:
Fuente de la imagen: Tara Jensen GreenEsta publicación de @illustratedcookies tiene menos me gusta (101 en total al momento de escribir esto), pero tiene siete comentarios:
Fuente de la imagen: Illustrated CookiesEs algo aparentemente pequeño, pero subraya el punto de que los micro-influencers a menudo tienen seguidores mucho más comprometidos que los macro-influencers.
2. Suelen ser más baratos para trabajar con ellos
Ya has determinado que no tienes un gran presupuesto para invertir en marketing de influencers. Esa es otra ventaja de los micro-influencers: Ya que no tienen seguidores tan grandes, normalmente no exigen tanto en compensación. ¿Recuerdas cuando mencionamos que los grandes influencers a menudo cobran hasta $ 1,000 por cada 100,000 seguidores? Los micro-influencers son mucho más razonables. Según la encuesta global de influenciadores de Bloglovin's 2016, el 97% de los micro-influencers cobran menos de $ 500 por una sola publicación en Instagram. De hecho, el 84% de ellos en realidad cobran menos de $ 250 por publicación.
Fuente de la imagen: Encuesta global de influenciadores de Bloglovin'sAdemás del menor coste, también hay menos competencia. Si apuntas a esos influencers con seguidores masivos, estarás compitiendo con un número de grandes marcas y es probable que tu publicación patrocinada se pierda entre una mezcla de otras. La misma encuesta de Bloglovin indicó que el 70% de los micro-influencers trabajan en menos de cinco campañas de marketing cada año. Esto significa que no han estado inundando a sus seguidores con promociones de productos, lo que hace que las ocasiones en que lo hacen realmente resalten.
Debe haber algunos inconvenientes, ¿verdad? Los micro-influencers pueden hacer mucho bien por tu estrategia de marketing en Instagram, pero hay algunas desventajas que considerar al determinar si un micro-influencer es adecuado para tus necesidades. Comenzamos con lo obvio, que ya hemos tocado anteriormente: Los micro-influencers son micro por una razón. Tienen seguidores más pequeños. Esto significa que no llegarás a tantas personas como lo harías si trabajaras con un influencer más grande. Un estudio de Mediahub encontró que los influencers con grandes cantidades de seguidores obtienen muchos más me gusta que los micro-influencers. Pero, cuando se trata de cosas como comentarios, ventas, tráfico y entradas de contenido, los micro-influencers se llevan la ventaja. Como con cualquier cosa, es importante determinar cuáles son tus objetivos. ¿Solo quieres una enorme cantidad de exposición? O, ¿quieres compromiso? Responder a esa pregunta te ayudará a orientarte en la dirección correcta.
2. No tienen tanta experiencia con el marketing en Instagram
Como puedes imaginar, los influencers con audiencias masivas son abordados sobre publicaciones patrocinadas todo el tiempo. Saben lo que se necesita para crear contenido efectivo que conectará con su audiencia. Pero, cuando trabajas con un micro-influencer, son un poco menos experimentados al respecto. Como se mencionó, solo trabajan en un promedio de cinco campañas por año, lo que significa que no necesariamente son expertos en este campo. Cuando no tienes experiencia con el marketing de influencers, puede ser útil trabajar con alguien que ya conoce el terreno. Pero, nuevamente, eso vendrá con un alto precio. Aunque la inexperiencia de algunos micro-influencers puede ser un obstáculo, en realidad puede beneficiarte de otras maneras. Dado que no están acostumbrados a producir promociones de productos, a menudo el tipo de contenido que crean es auténtico y altamente atractivo, lo que significa que funciona excepcionalmente bien con sus audiencias. Por ejemplo, solo mira esta publicación del usuario de Instagram Cecilia Gorgon (@ceciliagorgon), una micro-influencer con la que la marca de cosméticos Glossier colabora frecuentemente:
Fuente de la imagen: Cecilia GorgonEncontrarás numerosas publicaciones diferentes con los productos y el nombre de Glossier destacados en la cuadrícula de Instagram de Gorgon, y todas generan una muy buena cantidad de interacción.
Dónde encontrar micro-influencers de Instagram
Has determinado que un micro-influencer es el camino correcto para tu marca. ¿Y ahora qué? ¿Cómo puedes encontrar a estas personas para trabajar con ellas? Veamos algunas estrategias accionables que puedes usar para encontrar personas que podrían ser posibles embajadores de tu marca en Instagram.
1. Pregunta a tus fanáticos y seguidores existentes
Tus seguidores pueden ser una gran fuente de conocimiento e insights. Es probable que tengan recomendaciones de cuentas de Instagram que ya siguen y aman y que son relevantes para tu marca. Publica una publicación pidiéndoles que etiqueten o compartan algunas cuentas relacionadas que admiren. Esos comentarios contribuirán a una lista de influencers, tanto grandes como pequeños, a los que puedes agregar a tu lista para contactar.
2. Explora hashtags relacionados
Los hashtags son otro gran recurso para encontrar cuentas que publican contenido relevante. Busca hashtags directamente en Instagram y luego haz clic en las publicaciones que llamen tu atención. Desde allí, puedes encontrar más información sobre la cuenta que publicó el contenido y contacta a ese usuario si estás interesado. Por ejemplo, si manejas una marca de equipo al aire libre, busca hashtags como #outdoors, #nature o #greatoutdoors para encontrar contenido y, como resultado, usuarios que podrían ser buenos para tu propia marca. Luego puedes organizar hashtags relevantes utilizando Hashtag Manager de Sked para ahorrar tiempo al crear publicaciones futuras.
3. Mira los comentarios en las publicaciones de los influencers principales
Tal vez no tienes el presupuesto para trabajar con grandes influencers. Pero eso no significa que no puedas obtener ayuda de ellos. Los grandes influencers tienen mucha, bueno, influencia, lo que significa que hay muchos micro-influencers en su audiencia que podrían ser adecuados para tu marca. Desplázate por los comentarios en algunas publicaciones recientes y relevantes de ese macro-influencer. Haz clic en el perfil de algunos de esos comentaristas para obtener más información sobre su propio contenido y tamaño de la audiencia y determinar si son alguien con quien tu marca podría trabajar.
Es una calle de doble sentido: trabajar bien con micro-influencers
Una vez que encuentres un micro-influencer que parezca que podría ser una buena opción para tu marca, depende de ti liderar esa relación y asegurarte de que las cosas transcurran sin problemas. Los mismos dos, no's y mejores prácticas se aplican independientemente del tipo de influencer con el que estés trabajando. Aquí tienes una visión general de algunas cosas para tener en cuenta:
HAZ piensa en tu mensaje para que el influencer tenga una idea clara de lo que estás tratando de promocionar y qué tipo de contenido estás buscando.
PERO NO limites su creatividad. Dales la libertad y flexibilidad que necesitan para crear algo impresionante.
HAZ encuentra a los influencers adecuados para tu marca. No trabajes solo con alguien porque tenga una audiencia muy comprometida o tome excelentes fotos; necesitas que encajen con la identidad de tu marca.
PERO NO te obsesiones con los números. Cosas como la cantidad de seguidores y la tasa de interacción promedio pueden ser una buena pista, pero no lo son todo.
HAZ empoderar a tus influencers con información. Proporciona los recursos que necesiten para producir contenido de calidad para ti. Ya sea archivos de logotipo o hashtags deseados, no los dejes buscando lo que necesitan.
PERO NO descuides las reglas tú mismo. No puedes enfocarte tanto en lo que el influencer debe hacer, que descuides lo que necesitas hacer tú. Instagram tiene muchas reglas sobre contenido patrocinado, así que asegúrate de estar al tanto de ellas y seguirlas.
¿Quieres más consejos de hacer y no hacer? Puedes explorar muchos consejos para colaborar exitosamente con influencers de todo tipo en nuestra guía de marketing de influencers en Instagram.
Todo en tus manos.
El marketing de influencers en Instagram es una forma poderosa de llevar tu marca frente a nuevas audiencias relevantes. Aunque es tentador pensar que necesitas trabajar con los influencers más grandes disponibles, los influencers con una audiencia más pequeña pero comprometida (conocidos como microinfluencers) pueden sorprenderte con todo lo que pueden lograr en términos de interacción y exposición para tus productos. Usa esta publicación como tu guía, y podrás encontrar los microinfluencers que mejor se adapten a tu marca, y construir una relación mutuamente beneficiosa después de hacerlo. Si estás buscando dedicar más tiempo a tu flujo de trabajo en redes sociales, regístrate para la prueba de 7 días de Sked. Nuestro programador de Instagram todo en uno te permite publicar automáticamente imágenes, carruseles, Historias, videos y más. Etiqueta ubicaciones, usuarios y productos y gestiona todos tus hashtags en un solo lugar para ahorrar más de 5 horas cada semana.
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