Descubre cómo tu negocio puede beneficiarse del marketing de afiliados para redes sociales y cómo puedes comenzar.
Descubre cómo tu negocio puede beneficiarse del marketing de afiliados para redes sociales y cómo puedes comenzar.
Hoy en día, casi todas las marcas incluyen marketing de influencers en sus presupuestos. El marketing de influencers ha aumentado en popularidad cada año, con un gasto anual total que ahora se prevé alcanzará los $4.62 mil millones en 2023. Hay una gran razón detrás de esto. El marketing boca a boca es uno de los canales de marketing más impactantes.
El marketing de influencers tiene tanto éxito porque los influencers comparten tanto de sus vidas que la gente los ve como sus amigos, por lo que confían en ellos más que en un extraño. Y las estadísticas también lo respaldan. Hasta un 90% de las personas tienen más probabilidades de confiar en una recomendación, incluso de un extraño.
En una encuesta de Statista, el 17% de los encuestados de EE.UU. dijo que compró productos porque un influencer los recomendó o los anunció. En países como Brasil y China, esas cifras son más altas.
Además, el 53% de las personas en todo el mundo piensa que los influencers son más efectivos para promover productos de belleza o cuidado personal. La ropa y los accesorios ocuparon el segundo lugar, seguidos por los alimentos, los automóviles, los productos electrónicos y los viajes.
Pero el marketing de influencers puede ser costoso para las marcas, y puede ser difícil ver cuánto impacta directamente en sus resultados. Asegurarse de obtener valor de estas asociaciones es esencial, y a menudo hay una falta de responsabilidad. Pero con un programa de afiliados para influencers, puedes cambiar eso.
¿Qué es el marketing de afiliados?
El marketing de afiliados es una excelente manera para que las marcas trabajen con influencers (y otros sitios web) para maximizar sus ingresos de campañas de influencers. Le pagas al influencer una comisión porcentual por cada venta exitosa referida a tu negocio.
Debido a que rastreas los resultados, puedes medir los resultados reales a través de las ventas que obtienes, y hay más responsabilidad que con los indicadores de rendimiento estándar de una campaña de influencers.
Dado que un influencer recibe una comisión por cualquier venta que genere, puede ayudar a reducir las tarifas de los influencers para las campañas. El influencer recibe una comisión porcentual de las ventas que refiera.
Como beneficio adicional, puedes ver qué está funcionando para impulsar ventas y qué no. Es una excelente manera de recompensar a los influencers por hablar de tu negocio.
Los beneficios del marketing de afiliados en redes sociales
Hay muchos beneficios al comenzar un programa de afiliados con influencers, y los repasaremos ahora. Es importante porque impacta positivamente en los resultados, las tasas de conversión, las ventas y los ingresos de la marca.
Paga por rendimiento: bajo riesgo y bajo costo
Si bien hay muchos modelos de pago diferentes con influencers, solo pagarás por rendimiento (siempre que un influencer esté satisfecho con el modelo de pago por afiliación). Eso significa sin referencias, sin comisiones. El marketing de afiliados es un canal de marketing de bajo riesgo en comparación con otros canales de marketing donde el riesgo es mucho mayor.
Incluso si el influencer tiene tarifas establecidas para publicaciones en redes sociales y tienes que pagar costos adicionales para campañas, eres libre de negociar esos precios e incluir el pago por rendimiento como parte del modelo de pago.
Dado que el marketing de afiliados es de bajo riesgo, puedes experimentar más con este canal para ver qué funciona y qué no funciona con influencers específicos y tu negocio en general.
Impulsa ingresos y ventas
Aumentar ingresos y ventas es uno de los KPIs más críticos que tienen las empresas. Es esencial obtener ganancias.
El marketing de influencers es un canal tan impactante que las personas que llegan a tu tienda tienen más probabilidades de convertirse porque ya han sido convencidas por el influencer de que quieren lo que tienes.
La probabilidad de conversión es aún mayor si le das al influencer un código de cupón para compartir con su audiencia. Entonces, están más incentivados a comprar.
Promociones altamente dirigidas
Trabajar con influencers que tienen una audiencia similar a tu marca significa que obtendrás promociones muy dirigidas. Si tu audiencia no está alineada con la suya, o al menos similar, entonces su publicación no conectará al mismo nivel, y no convertirá tanto ni obtendrá los resultados deseados que deseas.
Si sabes que la audiencia del influencer está alineada con tu marca, impactará en tu marketing. El influencer conoce mejor qué funciona con su audiencia y qué no, por lo que estará más dirigido hacia ellos, y debido a que el perfil demográfico encaja, probablemente sea más efectivo.
Campaña de afiliación de Gennifer Rose, Instagram
Alto ROI
El marketing de afiliados con influencers puede tener un alto retorno de la inversión, especialmente cuando consideras tener promociones altamente dirigidas que alcanzan una audiencia similar a tu marca. Combina eso con la disposición general para comprar basada en la recomendación del influencer, y tu ROI aumentará.
Aumento en el tráfico
Debido a que la gente se ve influenciada por el marketing boca a boca, cuando un influencer hace una recomendación, más personas serán más propensas a visitar tu sitio web para echar un vistazo. Incluso si aún no se convierten, te beneficiará a largo plazo si tienes formas de capturar su dirección de correo electrónico (ya sea con un popup o un bono por suscribirse al boletín).
Trabajar con múltiples influencers ayudará a aumentar tu tráfico ya que no solo dependes de uno.
Mayor reconocimiento de marca
El reconocimiento de marca es esencial cuando estás empezando tu negocio. Si nadie sabe quién eres, puede ser difícil convencer a la gente de que compre.
Trabajar con influencers puede ayudar a difundir la palabra sobre tu negocio. Muchas marcas utilizan este enfoque. Probablemente hayas visto una marca que nunca habías oído antes apareciendo por todo Instagram porque han decidido hacer campañas de marketing de influencers junto con sus anuncios pagados.
Si tienes un programa de afiliados para influencers, incentiva a los influencers a trabajar contigo, y tendrás un alcance más amplio en lugar de solo trabajar con un influencer. Además, son libres de promocionarte en múltiples canales de redes sociales, lo cual es su belleza.
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Comienza GRATISCómo empezar con un programa de marketing de afiliados de influencers
Ahora que sabes que hay varios beneficios al comenzar con el marketing de afiliados utilizando influencers, incluido ser un canal de bajo riesgo, aumentar tus ventas e ingresos, y aumentar el reconocimiento de marca, estás listo para comenzar. Aquí te mostramos cómo puedes empezar con el marketing de afiliados.
Aclara tus objetivos
Al comenzar con cualquier canal de marketing, siempre comienzas con cuáles son tus objetivos y cómo los medirás. Con el marketing de afiliados, no es diferente. Tus objetivos podrían ser aumentar el tráfico en un 10% o aumentar tus ingresos en un 5%. Una vez que conozcas tus objetivos, define cómo medirás tu objetivo. Saber cómo medirás tus objetivos te ayudará a prepararte para el éxito.
Examina a tus competidores y realiza una investigación de mercado
Al comenzar con el marketing de afiliados, un buen lugar para empezar es ver a tus competidores para ver si tienen un programa de afiliados y qué ofrecen a influencers y otros sitios web que se inscriban. De esa manera, puedes hacer una oferta atractiva para tus influencers.
Decide tus tasas de comisión
Al decidir las tasas de comisión que deseas otorgar a los influencers, es prudente considerar tus márgenes de ganancia y lo que puedes permitirte regalar. Asegúrate de no ir directamente al máximo porque tienes un margen de maniobra para negociar otras campañas con tasas de comisión más altas.
Elige un software de seguimiento
Poder rastrear el retorno real de la inversión de trabajar con influencers es crítico para tu estrategia. Saber qué funciona y qué no te ayuda a hacerlo.
El software de seguimiento te permite ver en tiempo real qué influencers están generando ventas y qué campañas no están funcionando, para que puedas ajustar tu estrategia. Es importante considerar la funcionalidad, los precios y las integraciones con tu cesta.
Encuentra influencers para trabajar contigo
Encontrar los influencers adecuados para trabajar contigo es crítico para el éxito. Incluir una página de destino en tu sitio web y comunicar en tu marketing por correo electrónico que buscas influencers para trabajar contigo te ayudará a que las personas se inscriban en tu programa. Es una buena idea examinar la audiencia del influencer para ver si se alinea con tu audiencia, que el tamaño de sus seguidores se ajuste a tus objetivos, y que te alinees en contenido y audiencia.
3 consejos para trabajar con afiliados influencer
Aunque trabajar con afiliados influencer quizás sea nuevo para ti, se vuelve más fácil a medida que avanzas. Aquí tienes algunos consejos para ayudarte a comenzar con un programa de afiliados influencer.
La afinidad de marca es importante para que los influencers trabajen contigo
Los influencers se persuaden más fácilmente para trabajar con una marca si ya la conocen y la adoran. Es por eso que la afinidad de marca es vital. Puedes verificar esto siguiendo las menciones de tu marca, buscando etiquetas de tu marca en tus feeds por influencers, y buscando hashtags de la marca para encontrar grandes influencers. Hay muchas herramientas para rastrear menciones de marca.
Los códigos de cupón siempre funcionan bien con los influencers
Los códigos de cupón tradicionalmente han tenido una alta tasa de conversión, incluso sin influencers en la escena. El mayor beneficio de emitir códigos de cupón a influencers es que el cupón los incentiva a comprar cuando su audiencia llega a tu sitio web.
Especialmente si hay una fecha de vencimiento en el código de cupón, y el cupón es exclusivo, nadie más tiene ese descuento específico en el mismo período. Ese sentimiento de necesitar comprar porque no saben cuándo obtendrán el mismo valor nuevamente creará más urgencia.
Una vez que una campaña haya terminado, asegúrate de rastrear tu ROI real
Es fundamental rastrear el retorno de la inversión de diferentes campañas que realices con influencers para ayudarte a entender qué ayuda a impulsar ventas a tu negocio. De esta manera, puedes ajustar tu estrategia para adaptarte a lo que funciona.
Por supuesto, esto puede variar según el contenido, el influencer y el cupón, pero en principio, te puede ayudar a tomar decisiones más informadas con tu estrategia a futuro.
Inicia tu programa de afiliados
Si trabajas con influencers, comenzar un programa de afiliados donde ganen comisiones es una excelente manera de rastrear el retorno real de la inversión a través de las ventas que refieren directamente a ti.
El marketing de afiliados es una excelente manera de recompensar a los influencers por hablar sobre tu marca y puede ayudarte a aumentar el reconocimiento de marca, crear promociones altamente dirigidas, impulsar ingresos y ventas con menor riesgo y menor costo. A su vez, esto puede significar un aumento del retorno de la inversión para tus campañas de influencers.
Antes de comenzar y configurar tu programa de afiliados, es fundamental que aclares tus objetivos, examines a tus competidores, realices investigaciones de mercado y elijas tus tasas de comisión. También necesitarás un método para rastrear estas ventas, y puedes hacerlo utilizando software de seguimiento. El paso final es invitar a los influencers a unirse a tu programa de afiliados para promocionarte y generar ventas a tu sitio web.
Bio: Ashley Howe es la estratega de contenido en Tapfiliate, un software especializado en seguimiento de marketing de afiliación, referidos e influencers.
