Tu estrategia visual en Instagram es un plan para captar, convencer y convertir a tus clientes ideales; aquí te explicamos cómo crear la tuya...
Compartir gráficos elegantes y fotografías llamativas no es suficiente para sobresalir en Instagram. Con tantas marcas compitiendo por atención en esta plataforma, las que tendrán éxito son las que creen una estrategia visual de Instagram convincente. Piensa en una estrategia visual como un plan que articula exactamente cómo vas a capturar, convencer y convertir a tus clientes ideales. Sin este plan, compartir imágenes bonitas y contenido visual no reportará beneficios tangibles a tu negocio en Instagram. ¿Listo para tomar un enfoque estratégico sobre cómo tu marca va a tener éxito en Instagram? Sigue leyendo para descubrir exactamente cómo elaborar una estrategia visual de Instagram destacada para tu negocio.
¿Qué es una estrategia visual de Instagram (y por qué importa)?
La planificación y preparación son clave para cualquier campaña de marketing exitosa. Y cuando se trata de crear la identidad visual de tu marca, un enfoque estratégico es lo que te ayudará a alcanzar tus objetivos, llegar a la audiencia adecuada e impulsar resultados de negocio tangibles. Con más de mil millones de personas usando Instagram cada mes, abrirse paso entre el ruido nunca ha sido un desafío tan grande para las marcas. Y ahí es donde una estrategia visual convincente puede poner tu negocio por delante en Instagram. Una estrategia visual de Instagram es el uso de contenido visual ingenioso y atractivo para comunicarse de manera efectiva con tu audiencia objetivo. Esencialmente, una estrategia visual está anclada en las metas y objetivos de tu marca (ya sea crecimiento de seguidores, tráfico en el sitio web o conversiones). Con estos objetivos en mente, puedes elegir cuidadosamente el contenido visual más adecuado para comunicar tus mensajes clave y convencer y convertir de manera automatizada. ¿Por qué vale la pena una estrategia visual en Instagram? Te mostramos cómo esta estrategia puede beneficiar a tu negocio:
- Une la identidad visual de tu marca: cada pieza de contenido que comparte tu marca debería sentirse coherente. Con una estrategia visual clara, el contenido de Instagram de tu marca aprovechará tus pautas de marca existentes para garantizar que cada publicación refleje el aspecto y la sensación del diseño de tu sitio web, marketing por correo electrónico y otros materiales creativos.
- Comunica instantáneamente los valores y la personalidad de tu marca: tu marca es única y tu contenido visual debe reflejar eso. Con una estrategia visual en marcha, el contenido de tu Instagram está garantizado para defender los valores de tu marca y su personalidad única, ayudando a los usuarios a reconocer y conectar con tu negocio.
- Distingue tu marca de la competencia: con una identidad visual y estrategia sólida, te mantendrás por delante del grupo en Instagram. Eso se debe a que cada pieza de contenido que compartes ha sido cuidadosamente seleccionada para impulsar un objetivo de negocio específico, dando a tu contenido propósito e impacto.
- Construye un reconocimiento sólido de la marca: La creación de una identidad visual única permite a los usuarios construir una conexión con tu marca. Al usar consistentemente los mismos colores, fuentes y elementos gráficos de manera estratégica, es más probable que los usuarios recuerden tus publicaciones y forjen una conexión significativa con tu marca en Instagram.
- Te permite adueñarte de tu posición en el mercado: tu identidad visual es lo que comunica la posición de tu marca en el mercado. Por ejemplo, los diseños minimalistas y monocromáticos ayudan a establecer una oferta y precios premium para una marca. Por otro lado, los diseños brillantes y coloridos pueden ayudar a que una marca se sienta más accesible. Estas elecciones estratégicas permitirán a tu marca atraer al público adecuado y a los clientes más valiosos a través de Instagram.
Cuanto más considerada sea tu estrategia visual en Instagram, más efectivo será tu contenido visual en comunicar los mensajes clave de tu marca. Y en un espacio competitivo (como Instagram), encontrar maneras de diferenciar tu marca es lo que te ayudará a obtener resultados más fuertes, interacciones y conversiones de tu contenido de Instagram.
Cómo elevar tu estrategia visual en Instagram
Pero, simplemente seleccionar un montón de colores de marca y fuentes no va a entregar los mejores resultados. En su lugar, las mejores estrategias visuales de Instagram comprenden los principios del marketing visual y los utilizan a su favor para crear una presencia visual estratégica y atractiva. El marketing visual es el acto de aprovechar imágenes atractivas, gráficos y videos para comunicar mensajes y vender productos y servicios. Y al incorporar el principio del marketing visual en tu estrategia visual en Instagram, pondrás a tu negocio por delante de la competencia y potenciarás tus resultados. Como plataforma visual, Instagram es el canal perfecto para aprovechar el poder del marketing visual y utilizarlo para aumentar el reconocimiento de la marca, la presencia y las conversiones. De hecho, el 65% de tus clientes utilizan el aprendizaje visual, lo que significa que una estrategia visual sólida es lo que te ayudará a educarles sobre tus productos y servicios de manera efectiva. Y aquí te mostramos por qué el marketing visual es un enfoque tan eficaz, especialmente en Instagram:
- Aprovechar el contenido visual te permite comunicar tus mensajes clave más rápido
- El contenido visual es más fácil para tus seguidores de absorber, reconocer y recordar
- Producir contenido visual (desde videos hasta gráficos) es más fácil de hacer que nunca, gracias al auge del software de creación de contenido DIY
Entonces, ¿cuáles son los principios del marketing visual que necesitas considerar al crear una estrategia visual de Instagram destacada?
- Riqueza de medios sociales: esta es la idea de que cuanto más "rico" o más atractivo es el contenido, más efectivo es al comunicar tus mensajes clave.
- Equidad de la marca: esto es cómo piensan y reaccionan tus clientes respecto a tu marca. Esto tiene un impacto directo en los hábitos de compra del usuario, lo que significa que fomentar una equidad de marca positiva es clave para obtener resultados sólidos de tu marketing en Instagram.
- Intención de compra: finalmente, la intención de compra es sobre cuán probable es que alguien adquiera o compre algo de tu marca.
En última instancia, al incorporar contenido de medios sociales ricos en tu estrategia visual, puedes aumentar tu equidad de marca e incrementar la intención de compra de tus seguidores para potenciar las posibilidades de una conversión exitosa. ¿No sabes por dónde empezar? Hemos reunido una serie de formas prácticas de incorporar los principios del marketing visual en tu estrategia visual de Instagram.
Parte 1: Aprovechando la riqueza de medios sociales
¿Es más probable que recuerdes lo que alguien dijo después de una conversación cara a cara o después de leer un correo electrónico? Como esperas, cuanto más atractivo es el formato, más probable es que absorbamos el mensaje o la información clave compartida. Ese es exactamente de lo que se trata el primer principio del marketing visual: la riqueza de los medios sociales. Esencialmente, este principio clasifica diferentes formatos de medios según cuán bien comunican la información. En la parte superior de la escala está la comunicación cara a cara, mientras que en la parte inferior de la escala de 'riqueza' está el contenido basado en texto (como los correos electrónicos). Para clasificar los formatos de medios, la riqueza de medios sociales evalúa cuatro criterios clave, que incluyen:
- Capacidad para enfoque personal: ¿Esta publicación de Instagram aborda las necesidades, aspiraciones y desafíos específicos del público objetivo de la marca?
- Inmediatez de la retroalimentación: ¿Esta publicación de Instagram permite conversaciones bidireccionales (como el uso de stickers interactivos en Historias de Instagram o el fomento de usuarios para participar en los comentarios)?
- Conveyance of multiple cues: how well does this Instagram post blend a variety of media formats (including images, video, text and graphic elements) to communicate a single idea?
- Variety of language carried: does the language and visual identity of the brand’s Instagram post feel natural, authentic and memorable?
When it comes to designing a compelling Instagram visual strategy, drawing on the ideas of social media richness ensures your content is tailored, dynamic and relevant to your target audience. Plus, these principles will ensure every post you share engages and captures the attention of your ideal audience on Instagram, too.
How to apply social media richness into your Instagram visual strategy
¿Listo para poner en práctica este nuevo conocimiento? Sigue leyendo para descubrir una serie de formas prácticas de integrar la riqueza de medios sociales en tu estrategia visual de Instagram.Consejo 1. Muestra el lado humano de tu marca Mientras que las conversaciones cara a cara no son posibles en las redes sociales, estar frente a la cámara y mostrar a las personas detrás de tu marca es lo siguiente mejor. Para generar confianza con tu audiencia y darle un enfoque personal a tu contenido de Instagram, mostrar el lado humano de tu marca es esencial. Al crear contenido visual que se centre en las personas de tu negocio, crearás una conexión más significativa y personal con tu audiencia y humanizarás tu contenido de Instagram. Porque aquí está la cosa: tu audiencia es más propensa a recordar, confiar y, finalmente, comprar en tu marca si sienten una conexión emocional con las personas que dirigen tu negocio. Y aquí te mostramos algunas formas tangibles de mostrar el lado humano de tu marca a través de tu estrategia visual de Instagram:
- Invierte en fotografía profesional: crear un banco de imágenes de alta resolución que muestren a tu equipo en acción garantizará que tu contenido visual se sienta a medida, único y personal.
- Facilita tomas de control de Historias de Instagram con tu equipo: ofrece a tu audiencia un vistazo detrás de las escenas de tu negocio y conéctate al realizar una serie de tomas de control de Historias de Instagram. Dale a un miembro de tu equipo la oportunidad de documentar un día en su vida laboral para mostrar su personalidad, generar confianza y resaltar a las personas de tu negocio.
- Muestra tu rostro a través de Reels dinámicas de Instagram: como una de las características más emocionantes de la plataforma en Instagram, Reels permite a tu marca llegar a nuevas audiencias. Por lo tanto, usa este formato de contenido visual como una oportunidad poderosa para salir frente a la cámara, educar a tu audiencia sobre lo que haces y cómo puedes resolver sus problemas.
Consejo 2. Añade una llamada a la acción visual a tus publicaciones de Instagram ¿Quieres generar un fuerte compromiso con tu contenido de Instagram? La clave es ofrecer una clara llamada a la acción a lo largo de tu contenido. Y eso no se limita solo a tus capturas. De hecho, una de las mejores maneras de fomentar conversaciones bidireccionales a través de tu estrategia visual en Instagram es diseñar superposiciones gráficas que fomenten la participación. Desde Historias de Instagram hasta Carruseles y Reels, agregar texto y superposiciones gráficas que animen a las audiencias a dar me gusta, compartir y guardar tu contenido aumentará tu participación y fomentará conexiones significativas con tu marca en Instagram. Además, vale la pena aprovechar el poder de los stickers interactivos de Historias de Instagram que permiten a tu audiencia proporcionar retroalimentación instantánea e interactuar con tu contenido. Ya sea añadiendo encuestas, preguntas o stickers de quiz, estos elementos gráficos darán vida a tu contenido visual y permitirán que tu audiencia establezca una conexión individual con tu marca. Consejo 3. Crea elementos visuales y de texto que cuenten una historia unificada Esto es lo que se trata la estrategia visual de Instagram: encontrar formas de contar una historia sin fisuras entre tus capturas y activos visuales. Estos elementos textuales y visuales deben trabajar juntos para comunicar un mensaje único. Así que es tu trabajo crear una estrategia visual que encuentre formas únicas y atractivas para unir estos formatos de contenido y compartir una idea única. Toma este ejemplo: digamos que estás creando un Reel para educar a tu audiencia sobre un servicio que ofreces. En el componente de video, podrías destacar las tres señales clave que indican que tu audiencia necesita el servicio que ofreces. Luego, en la descripción, podrías explicar en detalle qué implica tu servicio con una clara llamada a la acción para contratar este servicio a través de tu sitio web. Al combinar texto y visuales, estarás seguro de producir contenido de medios sociales ricos que comuniquen efectivamente tus mensajes clave.
Parte 2: Construyendo equidad de marca
¿Cuál es la reacción instintiva de un usuario a tu contenido en Instagram? Esto es el núcleo de lo que es la equidad de la marca. En esencia, cuanto más positivo se sienta un usuario respecto a tu marca, mayor será su intención de compra. Sin embargo, si los usuarios tienen una asociación negativa con tu marca, es menos probable que compren. Entonces, ¿cómo genera una empresa equidad de marca? En pocas palabras, se reduce a estos cuatro elementos:
- Saliencia: ¿reconoce el usuario tu marca?
- Rendimiento: ¿qué tan bien captura tu contenido la esencia de tu marca?
- Juicios: ¿cómo sienten los usuarios sobre tu marca?
- Resonancia: ¿cuán conectado se siente el usuario a tu marca?
En última instancia, cada interacción que un usuario tiene con tu marca determina cómo se siente acerca de tu negocio. Es como una tarjeta de puntuación: cada interacción positiva gana puntos para tu marca, mientras que cada interacción negativa baja tu puntaje. En el contexto de tu estrategia visual de Instagram, fomentar una equidad de marca positiva se reduce a dos cosas clave:
- ¿Qué tan bien fomenta la identidad visual el reconocimiento de la marca: esto significa que tu contenido visual en Instagram necesita estar constantemente marcado y sentirse único para tu negocio.
- ¿Qué tan suave es la experiencia del cliente de tu contenido visual: esto significa diseñar contenido visual poderoso que satisfaga las necesidades de tu audiencia y guíe a los usuarios desde el descubrimiento del producto hasta la compra.
Aquí está la cosa: solo toma 0.05 segundos para que un usuario forme una opinión sobre tu marca en línea. Entonces, las primeras impresiones son clave para generar una equidad de marca positiva en Instagram.
Cómo construir equidad de marca en tu estrategia visual de Instagram
¿Listo para aumentar la equidad de tu marca en Instagram? Aquí hay algunos pasos prácticos que puedes tomar para generar una equidad de marca positiva a través de tu estrategia visual de Instagram.Consejo 1. Aclara el 'por qué' detrás de cada pieza de contenido visual Este primer paso para diseñar contenido visual estratégico es comprender los objetivos y metas de marca hacia los que estás trabajando. Al crear un conjunto claro de KPIs (indicadores clave de rendimiento) para tu contenido de Instagram, puedes asegurarte de que cada publicación que compartas esté trabajando hacia resultados tangibles. Entonces, ¿qué metas debes establecer para tu contenido visual en Instagram? Aquí tienes algunas ideas para empezar:
- Alcance: ¿cuántos usuarios nuevos y existentes están viendo tus publicaciones?
- Interacciones: ¿cuántos me gusta, comentarios, guardados y compartidos están generando tus publicaciones?
- Crecimiento de seguidores: ¿cuántos nuevos seguidores estás atrayendo a través de tus publicaciones?
- Tráfico web: ¿cuántos clics en el sitio web están generando tus publicaciones?
- Conversiones: ¿cuántas conversiones (ventas, suscripciones por correo electrónico, descargas de aplicaciones) están permitiendo tus publicaciones?
Al establecer una lista clara de KPIs durante tu estrategia visual, podrás seleccionar el formato de contenido más adecuado para cada publicación. Por ejemplo, si buscas aumentar el alcance de tu publicación, sería más apropiado crear un Reel de Instagram atractivo y fácil de compartir para aumentar la visibilidad de tu contenido en Instagram.Consejo 2. Concéntrate en crear una identidad visual cohesiva Cuanto más unificado esté tu contenido visual en Instagram, más probable será que los usuarios reconozcan y recuerden tu marca. Para generar conciencia de marca a través de tu contenido visual, necesitas aprovechar pautas de marca que den estructura y coherencia a tus publicaciones de Instagram. Esto implica:
- Seleccionar un puñado de colores de marca personalizados que se usarán en cada activo visual que tu marca comparta en Instagram (y más allá).
- Elegir hasta tres fuentes de marca que se utilizarán para las superposiciones de texto en tu contenido visual.
- Comisar fotografía e imágenes que se sientan cohesivas y alineadas con la identidad visual deseada de tu marca.
Otra manera poderosa de añadir un aspecto y sensación de marca a tu contenido visual es aplicar tu logo en cada oportunidad. Desde carruseles hasta historias de Instagram, añadir tu logo garantiza que tu contenido sea personalizado. Además, ayuda a construir reconocimiento de marca y asegura que tu negocio permanezca en la mente de las audiencias.Consejo 3. Diseña plantillas gráficas para garantizar una apariencia y sensación consistentes. Una de las mejores maneras de eliminar la incertidumbre de tu estrategia visual en Instagram es crear una gama de plantillas visuales para que tu equipo las utilice. Las estrategias visuales más efectivas son aquellas que delinean claramente cómo debe ser representada visualmente tu marca en Instagram. Con plantillas y marcos fáciles de usar, tendrás la tranquilidad de saber que cada publicación captura y comparte una versión unificada de tu marca. Para obtener los mejores resultados, vale la pena diseñar una gama de plantillas gráficas (usando las fuentes, colores y logo de tu marca) para diversas ubicaciones en Instagram, incluidas:
- Publicaciones de una sola imagen en el Feed
- Carruseles de Instagram con varias diapositivas
- Historias de Instagram
Cuanto más cohesivas sean tus plantillas gráficas, más probable será que construyas una imagen de marca positiva a través de tu contenido visual en Instagram.
Parte 3: Impulsar la intención de compra
¿Sabías que el 54 % de los usuarios de medios sociales están desplazándose por estas plataformas para investigar nuevos productos y servicios? Esto significa que tu negocio tiene una enorme oportunidad de captar, convencer y convertir a los usuarios mediante contenido estratégico en Instagram. Cuando hablamos de intención de compra, nos referimos a los comportamientos que indican que un usuario está predispuesto y listo para realizar una compra. Un montón de estudios han demostrado que las plataformas de medios sociales (como Instagram) tienen un gran impacto en la intención de compra. Un estudio reveló que construir la confianza a través de contenido valioso y personalizado es clave para moldear la intención de compra entre los seguidores. Exploremos tres maneras clave en las que tu contenido de Instagram puede influir y dar forma a la intención de compra:
- El contenido de Instagram puede construir confianza con tu audiencia: sabemos que la confianza es un ingrediente esencial para predecir el comportamiento del comprador. Así que, al crear contenido visual que fomente una relación positiva con tus seguidores, tu marca podrá aumentar la intención de compra.
- El contenido de Instagram puede aprovechar la prueba social: los estudios muestran que el 81% de las elecciones de compra de los consumidores están influidas por lo que sus amigos y familiares publican en las redes sociales. Por lo tanto, un componente clave de tu estrategia visual necesita ser animar, comisariar y compartir de nuevo contenido generado por el usuario que aproveche estos poderosos elementos de prueba social.
- El contenido de Instagram puede simplificar el camino a la compra: la investigación de Deloitte revela que el 29% de los usuarios de redes sociales han reportado realizar una compra de una marca el mismo día que la descubrieron en redes sociales. Esto significa que tu estrategia visual necesita enfocarse en formas de aprovechar el contenido visual para reducir la fricción en el proceso de conversión mediante el uso de las funciones comprables de Instagram.
Cómo aumentar la intención de compra con tu estrategia visual en Instagram
¿Buscas cerrar la venta y aumentar la intención de compra a través de tu contenido visual en Instagram? Continúa leyendo para descubrir cómo.Consejo 1. Diseña una estrategia de contenido visual que se enfoque en construir confianza y proporcionar valor La educación es clave para construir confianza valiosa con tus seguidores de Instagram. Eso significa que tu estrategia visual en Instagram debería priorizar maneras de demostrar tu conocimiento y experiencia a través del contenido de Instagram. El contenido visual más efectivo en Instagram son las publicaciones que comunican nuevos conocimientos de maneras atractivas, incluyendo:
- Organizar un tutorial en video o una clase de cómo se hace a través IGTV
- Crear un carrusel visual de Instagram que explique un proceso nuevo
- Diseñar infografías personalizadas que desglosen noticias o investigaciones de la industria
Cuanto más valor puedas compartir con tu audiencia a través de contenido visual, más probable será que construyas confianza y aumentes la preferencia de marca a través de tu estrategia visual en Instagram.Consejo 2. Considera cuándo es el mejor momento para compartir tu contenido visual Para ofrecer la mejor experiencia al cliente en Instagram, necesitas estar entregando el contenido correcto a la audiencia correcta en el momento adecuado. Al comprender el comportamiento de tu audiencia y profundizar en los Insights de Audiencia de Instagram, puedes aprender cuándo tus seguidores están más activos en la plataforma (y más propensos a interactuar con tu contenido visual). Además, estos datos pueden ayudarte a diseñar una estrategia visual que sirva el tipo correcto de contenido visual a la audiencia en el momento más efectivo del día. Toma este ejemplo: si tus Insights de Audiencia indican que tus seguidores están más activos por la noche, puedes utilizar esta información para volver a compartir contenido de video de larga duración (como videos de IGTV) o incluso carruseles de Instagram dignos de guardarse con los que puedan interactuar a un nivel más profundo.Consejo 3. Incorpora contenido generado por el usuario en tu estrategia de contenido visual Como hemos mencionado, el contenido generado por el usuario (UGC) es una poderosa pieza de prueba social que puede aumentar la intención de compra en las redes sociales. Afortunadamente, la plataforma de Instagram está repleta de una serie de características útiles para permitirle recopilar y volver a compartir UGC. Esto incluye diseñar hashtags personalizados para permitirte revisar y comisariar más fácilmente el UGC de tu marca, así como funciones sencillas de compartir que permiten a tu marca promocionar este UGC a través de tus Historias de Instagram en segundos. Al crear campañas de Instagram que alienten e incentiven el compartir de UGC, tu marca conseguirá cantidad de contenido de alto valor que permitirá a tus clientes abogar por tu marca con sus propias palabras.¿Necesitas inspiración para tu próxima campaña en Instagram? Consulta nuestra guía completa para ejecutar una campaña exitosa en Instagram. Ahí lo tienes. Cuando se trata de diseñar una estrategia visual poderosa en Instagram, aprovechar los principios del marketing visual es lo que mantendrá tu marca a la vanguardia. Al diseñar contenido social que sea rico, aumente la equidad de la marca y aumente la intención de compra, asegurarás que cada pieza de contenido visual que compartas proporcione un ROI tangible para tu negocio.
