Cómo enviar mensajes directos a marcas en Instagram para colaboraciones

Un viaje de 1000 colaboraciones empieza con un solo mensaje

Ya sea que seas un aspirante a influencer o representes a una marca, colaborar con marcas en Instagram siempre es una buena idea. Las colaboraciones de marcas en Instagram son una de las formas más efectivas de impulsar tu perfil en Instagram, alcanzar nuevas audiencias, aumentar tu participación y construir tu perfil de marca, todo lo cual puede llevar directamente a un aumento de clientes potenciales y ventas.

Las marcas siempre están buscando nuevas formas de conectarse con usuarios en Instagram. Lo cual tiene sentido; después de todo, 130 millones de usuarios de Instagram hacen clic en publicaciones de compras cada mes, y más del 72% de los usuarios de Instagram dicen que Instagram influye en sus decisiones de compra.

Y también sabemos que el contenido de influencers funciona mejor que el contenido producido por marcas, según el 60% de los mercadólogos. Pero, cuando se trata de marketing de influencers, muchas marcas optarán por colaborar con influencers que ya son bien conocidos. ¿Por qué? Bueno, la mayoría de los mercadólogos tienen poco tiempo, y si han trabajado con un influencer de éxito antes en una campaña exitosa, ¡es probable que lo hagan de nuevo!

Del mismo modo, una marca que se acerque a otra marca en Instagram también puede ser útil. Las colaboraciones de marcas pueden ayudar a las empresas a acceder a nuevas audiencias que comparten intereses similares. Si trabajas con una marca que tiene un tamaño de audiencia similar al tuyo, tampoco necesitarás gastar mucho en la colaboración, ya que la campaña será mutuamente beneficiosa.

Por lo tanto, acercarse a las marcas para colaborar en Instagram puede ser un movimiento inteligente, si se hace de la manera correcta, ¡claro está! Con tantas cuentas falsas y solicitudes de mensajes llenas de spam en la plataforma, debes pensar cuidadosamente en tu enfoque y crear tus mensajes de divulgación y respuestas con consideración para asegurarte de que tus esfuerzos no terminen directamente en la carpeta de spam.

Sigue leyendo para descubrir cómo puedes refinar tu enfoque de divulgación y lograr una colaboración increíble con las marcas de tu elección.

¿Qué es una colaboración en Instagram?

Primero; ¿qué es una colaboración de marca en Instagram y cómo funciona? Bueno, una colaboración de marca en Instagram es esencialmente una sociedad entre una marca y un influencer, bloguero u otra marca.

Una colaboración en Instagram entre dos (o más) marcas será mutuamente beneficiosa, por lo que generalmente no se requiere un pago significativo entre las marcas. Sin embargo, cuando se trata de una colaboración entre un influencer de Instagram y una marca, el influencer generalmente es pagado, ya que la marca está aprovechando la audiencia, autoridad y habilidades de creación de contenido del influencer.

Una colaboración de marca en Instagram puede incluir un sorteo colaborativo, videos de Instagram, publicaciones de Instagram, historias de Instagram, Reels o cualquier otro contenido publicado en o promovido por la plataforma. La colaboración puede ser parte de una campaña de marca más grande, una campaña de marketing de influencers o un lanzamiento de producto, o puede ser una campaña independiente. De cualquier manera, siempre debe tener un objetivo específico en mente, por ejemplo, aumentar el reconocimiento de marca, incrementar la participación, generar clientes potenciales o aumentar las ventas.

Cómo presentar una colaboración a una marca en Instagram

Entonces, estás convencido de la idea de colaborar con una marca en Instagram. Pero, ¿cómo encontrar las marcas adecuadas para colaborar y asegurar una colaboración exitosa? Bueno, las marcas necesitan cumplir varios criterios para encajar dentro de tus especificaciones. Luego, una vez encuentres tu marca ideal, hay varias acciones que necesitas tomar para prepararte para una colaboración exitosa.

Sigue leyendo para descubrir qué factores determinan las marcas que harán la mejor colaboración para ti, y cómo lanzar tu colaboración una vez encuentres un socio (¡o socios!) con quien asociarte.

1. Selecciona marcas relevantes

Lo primero es lo primero; para una colaboración exitosa, debes elegir las marcas adecuadas para ti. Ya seas una marca o un influencer, es crucial que comprendas quién es tu audiencia, incluyendo qué tipo de contenido les gusta ver.

Si aún no lo has hecho, dirígete a tu página de Instagram y completa los siguientes pasos:

Para obtener ideas más profundas, también puedes dirigirte a Meta Business Suite y hacer clic en la página de Insights de Audiencia. Escribe el nombre de tu marca (o una marca similar) así como tu audiencia objetivo y baja para comprobar qué otras marcas interesan a esos usuarios. Por ejemplo, ingresamos Australia y añadimos una marca australiana de trajes de baño llamada Seafolly. A través de Meta Business Suite, podemos ver que los usuarios que gustan de Seafolly también les gustan las marcas de viajes, ropa deportiva y moda.

Empieza a construir una lista de los tipos de marcas con las que podrías querer trabajar. No necesitas elegir marcas que estén específicamente relacionadas con lo que haces. Por ejemplo, Seafolly podría optar por colaborar con una marca de ropa deportiva, de viajes, de helados o incluso con una marca que venda juguetes flotantes para piscina. Intenta pensar fuera de la caja y considera marcas que resuenen con tus clientes.

Pero elige con cuidado; solo porque una marca tenga la estética perfecta de Instagram para coincidir con la tuya, no significa que tengan recursos suficientes para colaborar efectivamente contigo. A veces su calendario de campañas simplemente no coincide con el tuyo, o su audiencia no está ubicada en el área objetivo correcta. Solo porque una marca se originó en determinado país, no significa que su audiencia en Instagram esté toda ubicada en esa área.

2. Redacta tu propuesta

A continuación, redacta tu propuesta. Tu propuesta de colaboración no debe sonar genérica. Debe estar hecha a medida para cada una de las marcas a las que te acerques e incluir detalles específicos sobre por qué serías un socio fantástico para colaborar con la marca.

Si eres un influencer y estás interesado en colaborar con una marca, preséntate y explica por qué sientes que tienes una conexión con la marca. Añade cualquier estadística rápida que demuestre tu éxito como influencer, como el número de seguidores que tienes, tu tasa de interacción, u estadísticas sobre publicaciones exitosas anteriores. Si tienes alguna estadística básica de audiencia, también puedes incluirla en esta fase, mencionando por qué sientes que tu audiencia se identificará con la marca.

Quizás tengas una conexión personal con la marca o la utilices tú mismo. Si es así, ahora es un buen momento para mencionar eso. Podrías también añadir detalles sobre otras colaboraciones exitosas en las que hayas participado y enviar enlaces a contenido relevante.

Incluye siempre detalles sobre cómo pueden contactarte las marcas, y menciona que estarás dispuesto a enviar un kit de prensa o tarifas si es solicitado.

Si representas a una marca, tu enfoque debería ser muy similar e incorporar la misma información que mencionamos anteriormente. Es posible que estés considerando una colaboración para una campaña próxima. Si es así, menciona brevemente las fechas del periodo de la campaña y una temática o idea general para la colaboración. Incluso si la marca no está interesada en colaborar contigo en esta ocasión, podría estarlo en su próxima etapa clave de ventas.

Tu propuesta debe ser concisa y profesional, e incluir todos los detalles clave sin ser demasiado larga. Siempre puedes enviar más detalles después.

En resumen, tu propuesta debe incluir:

Para los influencers, no reveles tus tarifas demasiado temprano; deseas dejar espacio para negociar.

Para las marcas, no reveles toda la idea de tu campaña demasiado temprano. ¡No quieres que otras marcas "tomen prestadas" tus ideas! En estas etapas iniciales, solo quieres medir el interés de cada marca.

Sobre todo, intenta un enfoque personalizado. Revisa el sitio web, las redes sociales y otras plataformas de marketing de la marca, y diles específicamente cómo puedes ayudarles a conectarse mejor con su audiencia o llegar a nuevos usuarios.

3. Encuentra los mejores datos de contacto de la marca

Hay varias maneras de contactar con las marcas. La opción más obvia es a través de la cuenta de Instagram de la marca. El problema de este enfoque es que puede parecer spam, ya que hay muchas cuentas falsas enviando mensajes no deseados a través de la plataforma. Tu mensaje puede perderse en la sección de "solicitudes" del bandeja de entrada de Instagram de una marca. Si eres un influencer puede que revises esta sección con frecuencia, pero no todos los gestores de redes sociales harán lo mismo.

Un enfoque más directo y profesional podría ser enviar un correo electrónico a la marca directamente. Primero, encuentra el mejor contacto de email a través del sitio web de la marca o a través de LinkedIn. Luego, envía un correo electrónico a uno o dos contactos de cada empresa. Idealmente, quieres elegir al Gerente de Redes Sociales o de Marketing de la marca. Si no encuentras el contacto correcto, siempre puedes enviar un mensaje en Facebook o llamar a la marca directamente. De esa manera, puedes estar seguro de no incomodar a alguien del departamento equivocado.

Si estás trabajando en una solicitud urgente, también podrías llamar al contacto relevante directamente. Llama al número de la marca y pide que te conecten con el departamento de marketing o quien gestione el marketing de influencers y colaboraciones.

Si recién comienzas, intenta contactar al menos 10 marcas para empezar, o más si estás trabajando con un tiempo de entrega corto. Idealmente, deberías dar a las marcas al menos dos meses de aviso previo para planificar una campaña efectiva. La mayoría de las marcas organizan su calendario social al menos un mes por adelantado, y necesitarás tiempo extra para coordinar detalles de campaña y crear contenido.

4. Haz seguimiento

Si has enviado una solicitud por escrito y no has recibido respuesta de la marca, es momento de hacer seguimiento. Si es un periodo ocupado, puede que no recibas respuesta en absoluto. Idealmente, deberías esperar al menos dos semanas antes de hacer seguimiento. Los equipos de marketing generalmente siempre están ocupados y si tu solicitud no es urgente, pueden dejarla para un periodo menos agitado.

Contactar a las marcas puede llevar tiempo, pero a menudo vale la pena acercarse a 10 o 20 marcas, aunque solo consigas una colaboración de ello. Envía un correo electrónico de seguimiento cortés y pregunta si el contacto requiere más información o si hay alguna otra manera en que puedas ayudarles. Si aún no recibes respuesta, siempre puedes intentar llamar, pero puede que lo mejor sea pasar a contactar otra marca.

Si has enviado un mensaje de Instagram y la marca no ha "visto" tu mensaje en una semana, probablemente lo mejor sea enviar un correo electrónico o llamar en su lugar.

Recuerda, si envías una propuesta que es demasiado larga, confusa o se envía en un período ocupado del año, puede que sea ignorada. Intenta tener en cuenta todos estos aspectos antes de preparar tu propuesta.

5. Finaliza tus contratos

Ningún influencer o marca debería comenzar una colaboración sin un contrato, sin importar cuán pequeña sea la campaña.

El contrato no necesita ser complicado; solo debe especificar algunos detalles clave. Estos incluyen:

Si no tienes una plantilla de contrato, hay muchas opciones descargables entre las que elegir. También puedes contactar a un abogado y crear un contrato personalizado. Puede ser un costo elevado al principio, pero puedes crear un contrato que pueda modificarse y reutilizarse para diferentes campañas en el futuro.

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6. Ejecuta la campaña

Finalmente, es momento de ejecutar tu campaña. Si eres un microinfluencer trabajando con marcas por primera vez, probablemente la marca dictará todas las tácticas de la campaña. A veces, si eres un influencer de mayor tamaño o eres conocido por tu dirección creativa, una marca podría apoyarse más en tus habilidades como creador de contenido experimentado.

De cualquier manera, aún deseas asegurarte de que tienes todas las instrucciones adecuadas para asegurarte de que tu campaña sea un éxito. No esperes hasta el último minuto para hacer todas las preguntas importantes.

Ten tu contenido preparado y aprobado con bastante antelación y pregunta a la marca sobre el mensaje que les gustaría usar. Revisa si hay un llamado a la acción específico para incluir y confirma las etiquetas de la campaña así como la fecha y hora de publicación.

Si eres una marca trabajando con otra marca, necesitas asegurarte de que ambas están colaborando conjuntamente para crear una campaña perfectamente ejecutada. En cualquier alianza de marca, necesitarás decidir sobre todos los detalles de la campaña, incluyendo los objetivos, las fechas, las tácticas y el contenido a utilizar.

Esto es aún más crucial cuando trabajas en un sorteo simultáneo; los tiempos de publicación deben estar sincronizados perfectamente para asegurar el éxito de tu campaña. Algunos pequeños negocios pueden no tener los mismos procesos que tú, pero el éxito de la campaña depende de que ambos trabajen juntos, por lo que necesitas tener una campaña bien organizada.

7. Mide los resultados

Por último, es crucial que revises los resultados de tu campaña para entender si vale la pena invertir para intentarlo de nuevo. Dependiendo de tus objetivos iniciales, podrías tener una variedad de métricas a utilizar. Aquí hay algunas de las principales métricas a incluir en tu informe:

No es necesario medir todas estas métricas si no están relacionadas con tus objetivos de campaña, sin embargo, es importante entender el retorno de tu inversión, incluyendo el tiempo dedicado a organizar la campaña. Aprende más sobre cómo calcular tu retorno de inversión aquí. Tu ROI decidirá si realizas una colaboración similar nuevamente, o si haces cambios dependiendo de lo que funcionó y lo que no.

Qué NO hacer al proponer colaboraciones en Instagram

Ahora que entiendes cómo proponer marcas, hablemos de qué no hacer al proponer a las marcas. Cuando presentes propuestas, no incluyas tus precios. Puede que ya tengas un kit de prensa, o simplemente tengas una fuerte idea de cuáles deben ser tus precios, pero no querrás revelar nada de inmediato.

¿Por qué? Bueno, en primer lugar, podrías estar revelando tus precios a marcas que tal vez ni siquiera estén interesadas en trabajar contigo. Incluso podrían usar tus precios como ventaja para obtener mejores tratos con otros influencers.

En segundo lugar, las marcas con las que eliges trabajar podrían tener un presupuesto enorme. Supongamos que tienen un presupuesto de $1000 por publicación. Si les envías tus tarifas de solo $500 por publicación, podrían aceptar esas tarifas, o podrían tratar de obtener dos publicaciones tuyas cuando inicialmente solo iban a pedir una. No envíes tus precios hasta que te lo pidan.

Tampoco deberías acordar trabajar con cualquier marca que te pida no revelar que estás haciendo una publicación patrocinada. Si haces esto, podrías ser expulsado de Instagram e incluso podrías meterte en problemas legales.

No solo eso, sino que también querrás mantenerte auténtico para tus seguidores de Instagram. Al poner en riesgo tu autenticidad, podrías estar dañando tu reputación. Esto puede afectar tu capacidad de lograr futuras asociaciones con marcas.

Hay un poco de área gris con los regalos. Cuando eres un influencer que ha recibido productos gratuitos de una marca o una agencia de relaciones públicas, no tienes la obligación de publicar nada al respecto si no quieres. Pero puede que quieras mostrar agradecimiento a la marca o simplemente hacer una breve mención en Historias sobre un producto que te encanta. En este escenario, si la marca es una que no usas habitualmente, es posible que desees usar hashtags como #regalo para mantener una relación honesta con tus seguidores de Instagram.

Por ejemplo, a continuación vemos dos ejemplos de publicaciones #regalo. La publicación de cuidado de la piel detalla el producto mientras que la otra deja que la imagen hable por sí sola. Estos son enfoques completamente diferentes y pueden o no haber involucrado también un pago.

Si eres un influencer que ha acordado hacer una colaboración con una marca, asegúrate de revisar cuidadosamente cualquier contrato que estés firmando. Si es necesario, consigue que un abogado lo revise o, al menos, un amigo o familiar conocedor.

Idealmente, probablemente no quieras firmar una cláusula de no competencia (¡a menos que la oferta sea correcta!), especialmente si eres, por ejemplo, un influencer de moda que solo trabaja con marcas de moda de lujo. También necesitas revisar los términos de pago cuidadosamente y comprobar si serás responsable de cualquier resultado derivado de la campaña.

Potencia tus colaboraciones con marcas utilizando Sked Social

El marketing de influencers y las colaboraciones con marcas pueden llevar mucho tiempo. Sin embargo, si deseas participar en colaboraciones de marca virales como las mejores, es fundamental que inviertas en herramientas de marketing colaborativo para aumentar la eficiencia y apoyar a tu equipo de gestión de redes sociales.

Sked Social es una herramienta de gestión de redes sociales todo en uno con potentes capacidades de programación y funcionalidades de informes avanzadas. Puede proporcionarte ideas únicas, permitiéndote crear colaboraciones de marca usando tácticas inteligentes. En general, hace que la gestión de redes sociales sea mucho más fácil y te ayuda a centrarte en ideas más grandes y mejores.

Tener herramientas de gestión de redes sociales intuitivas como Sked Social combinadas con procesos bien estructurados te hará mucho más atractivo como socio de marca. Los influencers y las marcas tendrán mucha más probabilidad de colaborar contigo nuevamente si estás bien organizado. Las publicaciones programadas a tiempo también son cruciales si estás lanzando una colaboración de marca sincronizada o un sorteo.

El programador de redes sociales de Sked Social te permite programar automáticamente publicaciones para todas las principales plataformas de redes sociales, incluyendo Instagram! Almacena imágenes, programa publicaciones y añade hashtags, ubicaciones, etiquetas de productos o etiquetas de influencers todo de una vez. ¡Nunca más tendrás que publicar en un fin de semana! ¿No nos crees? Pruébalo tú mismo inscribiéndote con un plan gratuito. Prueba hoy la prueba de 7 días de Sked.

Cómo enviar mensajes directos a las marcas en Instagram para colaboraciones

¿Qué es una colaboración en Instagram?