Con más de 67 millones de empresas usando LinkedIn, destacar requiere más que sólo tener una presencia. Para superar el ruido y captar la atención, las empresas necesitan estrategias claras e intencionadas de publicación en LinkedIn que fomenten el compromiso y generen conexiones significativas.
Con más de 67 millones de empresas usando LinkedIn, destacar requiere más que sólo tener una presencia. Para superar el ruido y captar la atención, las empresas necesitan estrategias claras e intencionadas de publicación en LinkedIn que fomenten la participación y generen conexiones significativas.
Para los administradores de redes sociales que gestionan múltiples plataformas, averiguar qué publicar, cuándo publicar y cómo tener un impacto puede parecer abrumador. Pero con el enfoque correcto, LinkedIn puede convertirse en una herramienta poderosa para construir conexiones, fortalecer la credibilidad de marca y generar clientes potenciales.
Aquí, veremos cómo crear una estrategia de marketing en LinkedIn efectiva—desde establecer metas hasta captar a tu audiencia—para que puedas maximizar la presencia y resultados de tu marca.
Entiende el valor de LinkedIn en tu estrategia de marketing en redes sociales
Con gigantes como Facebook (3.07B usuarios globales), YouTube (2.5B), Instagram (2B) y TikTok (1.6B) dominando el panorama de las redes sociales, los 1 mil millones de usuarios de LinkedIn pueden parecer pequeños en comparación. Pero el tamaño no lo es todo.
Lo que distingue a LinkedIn es su audiencia: líderes empresariales y expertos del sector que buscan activamente ideas, oportunidades de networking y soluciones a desafíos empresariales. Esto lo convierte en una plataforma clave para empresas B2B, agencias de reclutamiento y recursos humanos, startups y marcas B2C dirigidas a profesionales.
Cuando se posiciona estratégicamente, la plataforma de networking profesional puede hacer más que aumentar la conciencia de marca, puede impulsar clientes potenciales y conversiones de alta calidad.
Más allá de su enfoque profesional, LinkedIn también presume de tasas de participación más altas que otras plataformas, un 3.85% en promedio, en comparación con el 2.65% de TikTok, el 0.70% de Instagram y el 0.15% de Facebook. Eso significa que las empresas no sólo pueden llegar a la audiencia adecuada, sino que también tienen una mejor oportunidad de construir relaciones significativas y establecer credibilidad.
Sin embargo, el éxito en LinkedIn no es automático, depende de una estrategia de marketing digital bien elaborada. Aquí te explicamos cómo sacarle el máximo provecho:
Un perfil de LinkedIn completo muestra a las marcas bajo la mejor luz posible
Tu perfil de LinkedIn es más que una tarjeta de presentación digital, a menudo es la primera impresión que tendrán los clientes potenciales, empleados, empresarios y socios de tu empresa o marca personal. Un perfil pulido y completo indica profesionalismo y facilita que la audiencia adecuada descubra y confíe en tu empresa.
Aquí tienes lo que debería incluir un perfil de empresa optimizado en LinkedIn:
- Un eslogan claro y convincente que resuma la proposición de valor de tu marca de un vistazo
- Una foto de perfil de alta calidad (o el logotipo de la empresa) que refuerce tu identidad de marca
- Una sección "Acerca de" detallada que responda a preguntas clave: ¿Qué hace tu empresa? ¿A quiénes sirves? ¿Dónde estás localizado? ¿Cómo pueden contactarte las personas?
Incluir palabras clave relevantes en la descripción de tu empresa es aún más valioso — mejora el posicionamiento en motores de búsqueda, haciendo que tu perfil sea más fácil de encontrar.
Una fuerte estrategia de contenido en LinkedIn aumenta las tasas de participación
Un perfil de LinkedIn completo es solo el comienzo. Para atraer y comprometer a tu audiencia, necesitas una estrategia de marketing de contenido que mantenga a la gente regresando.
Un plan bien estructurado ayuda a:
- Fomentar discusiones y alentar interacciones
- Aumenta la visibilidad de tus publicaciones, haciendo que tu contenido sea más descubrible
- Elimina las conjeturas sobre qué y cuándo publicar
- Define objetivos claros y sigue el éxito usando métricas clave de participación
Con un perfil sólido y una estrategia de contenido, puedes aumentar tu credibilidad, mejorar las interacciones y convertir la plataforma en un canal de marketing poderoso.
Define tus metas y objetivos
Una estrategia sólida en LinkedIn comienza con objetivos medibles. Sin ellos, es imposible saber qué funciona o dónde mejorar.
Al establecer tus objetivos en LinkedIn, alínealos con tu estrategia de marketing general y los objetivos para otras plataformas sociales. Esto asegura la coherencia entre canales y ayuda a crear una presencia de marca unificada.
Para establecer objetivos efectivos, sigue el marco SMART:
- Específico: Define claramente lo que quieres lograr.
- Medible: Establece referencias para seguir el progreso.
- Alcanzable: Mantén los objetivos realistas y alcanzables.
- Relevante: Asegúrate de que estén alineados con tus prioridades empresariales.
- Con plazo determinado: Establece un plazo para cumplirlos.
Aquí tienes algunos objetivos de marketing SMART en LinkedIn para considerar:
- Genera 100 prospectos en los próximos dos meses
- Aumenta el compromiso en tus publicaciones de LinkedIn en un 10% en los próximos seis meses
- Incrementa tus seguidores y conexiones personales en 1,000 para el próximo trimestre
- Posiciona tu marca como un líder de pensamiento en tu nicho
Con objetivos claros establecidos, tendrás una base sólida para tu estrategia de publicación en LinkedIn. Si tu enfoque es la generación de prospectos, incorporar formularios de prospectos en tus publicaciones se convierte en una prioridad. De manera similar, si tu objetivo es establecer liderazgo de pensamiento, querrás enfatizar compartir perspectivas sobre tendencias, desafíos y soluciones de la industria.
Conoce a tu público objetivo
No todas las audiencias de redes sociales son iguales. Un meme que se vuelve viral en Instagram o Facebook puede fracasar en LinkedIn. Diferentes plataformas, diferentes vibras—asegúrate de adaptar tu contenido en consecuencia.
Realiza una investigación específica de la audiencia de LinkedIn, enfocándote en demografías como ubicaciones, industrias y títulos de trabajo, así como en sus puntos de dolor e intereses. Comprender estos factores te permite crear contenido que realmente conecte con tu audiencia objetivo y fomente el compromiso.
Puedes aprender sobre tu audiencia de LinkedIn al:
- Realizando encuestas para recolectar comentarios directos
- Uniéndote a grupos relevantes de LinkedIn para observar discusiones y temas de tendencia
- Aprovechando herramientas como Sked Social para obtener análisis completos de la audiencia
La nueva característica de escucha social de Sked Social proporciona información clave sobre tu audiencia, incluidos industria, función laboral, antigüedad, cantidad de personal y país. También rastrea menciones de cuentas específicas, influencers y canales mientras analiza el sentimiento público basado en comentarios de publicaciones.
Estos análisis te ofrecen una imagen más clara de tu audiencia y te ayudan a medir la relevancia de tus publicaciones, facilitando la optimización de tu presencia en LinkedIn y toda tu estrategia.
Observa lo que está haciendo tu competencia (y cómo lo está haciendo)
Los competidores no son necesariamente algo malo: son valiosos estudios de caso. Al analizar sus estrategias en la plataforma, puedes descubrir qué funciona, detectar vacíos en su enfoque y encontrar formas de diferenciar tu marca. Mantenerse al tanto de los líderes de la industria también te ayuda a anticipar tendencias y perfeccionar tu enfoque de contenido.
Una forma de realizar un análisis de la competencia es usar LinkedIn Analytics para recolectar datos. La pestaña de Competencia te permite comparar el crecimiento de seguidores y las tasas de participación con otras marcas.
Pero no te detengas ahí—tómate un momento para observar las mejores marcas en LinkedIn. Evalúa todo, desde el tipo de contenido que publican y cuándo hasta los hashtags o palabras clave que utilizan. Comprender estos patrones puede ayudar a informar tu estrategia, aumentando la probabilidad de obtener resultados positivos.
Esta es otra área donde las herramientas de Sked Social resultan útiles. Nuestra función de escucha social te permite analizar hasta 20 competidores, proporcionando una vista clara de cómo tu marca se sitúa en tu industria. Con estos análisis, puedes perfeccionar tu estrategia y aprovechar oportunidades para destacar.
Colabora sin esfuerzo, ahorra tiempo y gasta menos
¿Por qué conformarse con una herramienta de gestión de redes sociales mediocre cuando podrías estar usando Sked Social? Con acceso ilimitado de colaboradores, aprobaciones simplificadas y tecnología avanzada de auto-publicación que te permite programar en todas las principales plataformas, Sked Social ofrece todo lo que necesitas.
Comienza GRATISDesarrolla un calendario de contenido
Un calendario de contenido es más que sólo un cronograma: es tu plan de ruta para mantenerte organizado y consistente en LinkedIn. Al planificar qué y cuándo publicarás, aseguras un flujo constante de contenido atractivo que respalda los objetivos de tu marca.
Para crear un calendario de contenido efectivo, ten en cuenta estas mejores prácticas:
- Lluvia de ideas y prioriza ideas de contenido relevante con base en tus objetivos y el Perfil de Cliente Ideal (ICP). Tu calendario debe reflejar los temas, temas y formatos que más resuenan con tu público objetivo.
- Usa plantillas de calendario de contenido para simplificar el proceso de planificación y mantener todo llamativo y organizado.
- Incluye componentes clave, como formatos de contenido, temas, hashtags, palabras clave y pasos de aprobación, así como indicadores clave de rendimiento (KPIs).
- Programa publicaciones según la actividad y preferencias de la audiencia. Presta atención a cuándo tu audiencia está más activa para maximizar el compromiso.
Al adaptar tu calendario a tu ICP, aseguras que cada publicación tenga un propósito, ya sea educar a posibles clientes, reforzar la conciencia de marca o impulsar las conversiones.
Prioriza la consistencia en tu programación de publicaciones
La consistencia es clave para el éxito en LinkedIn. Los perfiles que publican al menos dos veces por semana reciben hasta cinco veces más vistas de perfil, lo que lleva a una mayor visibilidad e interacción con la audiencia. Sin embargo, mantener un horario regular de publicaciones, especialmente al gestionar múltiples plataformas y marcas, puede ser un desafío.
Es ahí donde las herramientas de programación y gestión de redes sociales como Sked Social son invaluables. Sked Social ofrece un robusto planificador de LinkedIn que hace que sea fácil planificar, organizar y automatizar tu contenido de LinkedIn, resolviendo algunos de los mayores desafíos que enfrentan al mantener un calendario de publicaciones consistente.
- Aprobaciones: Las funciones internas de comentarios y aprobación de Sked Social aseguran una colaboración fluida con las partes interesadas y miembros del equipo, por lo que siempre sabrás exactamente cuándo se aprueban los formatos de contenido, los temas y los borradores.
- Organización del contenido: Usa las etiquetas de contenido de Sked para organizar el contenido en campañas, manteniendo tu material de LinkedIn bien equilibrado y alineado con tu estrategia.
- Gestión del calendario: Reorganiza fácilmente las publicaciones programadas para adaptarte a cambios de último minuto con funciones de arrastrar y soltar.
- Creación de contenido: Duplica contenido de otras plataformas y reutilízalo para Linkedin—todo con el editor de contenido fácil de usar de Sked. También puedes utilizar sugerencias de publicaciones impulsadas por IA basadas en tus pilares de contenido.
- Segmentación de audiencia: Afina tu estrategia seleccionando audiencias objetivo basadas en factores como ubicación, título del trabajo e industria, asegurando que tu contenido genere prospectos calificados.
- Monitoreo del rendimiento: Las analíticas impulsadas por IA de Sked te ayudan a rastrear el contenido con mejor rendimiento para que puedas refinar tu enfoque y maximizar el compromiso.
Simplifica tu marketing en LinkedIn y mantente consistente con Sked Social.
Crea y comparte contenido atractivo
Te estarás preguntando: ¿Por qué pensar en compartir contenido ahora cuando tu estrategia de LinkedIn aún no está activa? La verdad es que la creación de contenido no es sólo un paso de ejecución: es parte de la base. Establecer un plan de contenido claro en la fase de estrategia hace que la implementación sea más fluida y garantiza que siempre tengas publicaciones de alta calidad listas para lanzarse.
Varía los tipos de contenido que compartes para mantener a tu audiencia interesada
LinkedIn permite una variedad de formatos de contenido para adaptarse a las diferentes preferencias de los usuarios, así que no te limites a publicaciones de texto solamente. Incorporar una mezcla de videos, anuncios y elementos interactivos como encuestas puede ayudarte a ampliar tu alcance y maximizar el compromiso.
Videos
Los videos en LinkedIn generan hasta 1.4 veces más compromiso que otros formatos de contenido, lo que los convierte en una de las mejores formas de captar atención. No sólo son más dinámicos que las publicaciones basadas en texto, sino que también ayudan a desglosar temas complejos y hacen que la información sea más comprensible.
Al desarrollar tu estrategia, considera usar contenido de video de formato corto adaptado a los intereses de tu audiencia. Aquí hay algunas ideas:
- Videos explicativos: Los dueños de negocios pueden mostrar su producto o servicio en acción para ayudar a los posibles clientes a entender su valor.
- Clips detrás de cámaras: Humaniza tu marca mostrando a los empleados, la cultura del lugar de trabajo o contenido del día a día.
- Resúmenes de eventos: Comparte los puntos destacados de eventos de la industria, hitos de la empresa o actividades de team building.
Anuncios
¿Quieres amplificar tu alcance y poner tu contenido frente a las personas adecuadas? Los anuncios de LinkedIn pueden guiar a los usuarios hacia acciones como visitar tu sitio web, inscribirse en un seminario web o completar formularios de prospectos.
La plataforma ofrece cuatro tipos principales de anuncios:
- Anuncios de contenido patrocinado
- Anuncios de mensajes patrocinados
- Anuncios de texto
- Anuncios dinámicos
Tu elección de formato de anuncio debe alinearse con los objetivos de tu campaña. Por ejemplo, si tu objetivo principal es impulsar las conversiones, los anuncios de mensajes patrocinados pueden ser la mejor opción porque te permiten enviar mensajes personalizados a tu audiencia. Si te enfocas en expandir la visibilidad de tu marca, los anuncios de contenido patrocinado pueden ser más efectivos.
Encuestas
Las encuestas son una excelente manera de generar participación y obtener información de los usuarios de LinkedIn. Proporcionan un contacto directo con tus seguidores, ayudándote a entender sus intereses, medir la demanda del mercado de un producto o recoger opiniones sobre tendencias del sector, incluso temas controvertidos. Además, fomentan la participación, manteniendo a tu audiencia activamente involucrada con tu marca.
No olvides interactuar con otros
¿Publicando y desapareciendo? No es una buena imagen. Interactuar con otros ayuda a construir relaciones y mantiene tu marca en el radar de la gente. Interactuar con líderes de la industria, clientes o colegas indica al algoritmo de LinkedIn que eres un participante activo, aumentando tu alcance.
El compromiso puede tomar muchas formas, como dar me gusta, comentar, compartir de nuevo o responder a mensajes directos de tu audiencia y otras marcas. Haz de esto una parte planificada de tu estrategia mediante:
- Agregar "tareas de compromiso" a tu calendario de contenido
- Asignar a un miembro del equipo para monitorear las interacciones y mantener conversaciones
- Usar una herramienta como Sked Social para simplificar el compromiso
Sked Social te permite responder a DMs directamente dentro de tu herramienta de programación, para que no tengas que manejar múltiples plataformas al mismo tiempo. Además, puedes añadir múltiples miembros del equipo a tu cuenta de forma gratuita, asegurando que ningún mensaje quede sin respuesta.
Supervisa el rendimiento y haz ajustes conforme sea necesario
El monitoreo del rendimiento revela qué está funcionando y qué no, ayudándote a refinar tu estrategia de marketing en LinkedIn para obtener mejores resultados. Planéalo durante la fase de estrategia identificando métricas clave para rastrear, como el crecimiento de seguidores, tasas de interacción, impresiones y visitas a la página, y seleccionando una herramienta de análisis que agilice el proceso.
Sked ofrece valiosos conocimientos e informes sin esfuerzo, haciendo que sea fácil mantener informadas a las partes interesadas. Úsalo para:
- Genera informes PDF personalizables, listos para presentaciones, con resúmenes generados por IA editables, dándote control total sobre los detalles que resaltas.
- Programa automáticamente informes del rendimiento para que sean enviados a la frecuencia que prefieras a tantas partes interesadas como sea necesario.
- Desglosa estadísticas de participación en la publicación basadas en factores como el rendimiento de los hashtags y los tipos de publicación para obtener información más profunda.
Prepárate para el éxito en LinkedIn con Sked
Piensa en tu estrategia de publicaciones en LinkedIn como una brújula, te mantiene en la dirección correcta. Al establecer metas claras, conocer a tu audiencia y publicar consistentemente, puedes aumentar el compromiso, construir autoridad de marca y obtener resultados reales. ¿Pero mantenerse al tanto de todo? Ahí es donde un poco de ayuda extra llega lejos.
Sked Social hace que la gestión de LinkedIn sea sin esfuerzo. Desde automatizar publicaciones y agilizar aprobaciones hasta ofrecer análisis detallados e información impulsada por IA, Sked te ayuda a optimizar tu estrategia de LinkedIn con facilidad. Además, con capacidades de segmentación de audiencia y de múltiples plataformas, puedes gestionar todas tus cuentas de redes sociales en un solo lugar.
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