El marketing de pago en Instagram es fácil. Pero, ¿puedes competir en el feed orgánico? Aquí te mostramos cómo afilar tu ventaja orgánica para obtener resultados de marketing fenomenales.
Instagram es una plataforma poderosa para el marketing orgánico y el compromiso. De hecho, Instagram genera cuatro veces más interacciones en comparación con el contenido orgánico de marca en Facebook.
Con los usuarios pasando un promedio de 53 minutos en la plataforma de Instagram cada día, las marcas (como la tuya) tienen increíbles oportunidades de alcanzar e interactuar con estos usuarios a diario.
La buena noticia es que convertir a tus seguidores en clientes que pagan no tiene que costar un ojo de la cara. De hecho, utilizando tácticas de marketing orgánico, puedes transformar tu perfil de Instagram en una poderosa herramienta de ventas para tu negocio (sin gastar un centavo en anuncios). Pero para tener éxito con el marketing orgánico en Instagram, necesitas entender qué características de la plataforma tienes a tu disposición, así como formas de optimizar tu contenido de Instagram para impulsar el alcance, fomentar el compromiso e inspirar la conversión.
Afortunadamente, eso es exactamente lo que aprenderás en este blog. Sigue leyendo para descubrir qué es el marketing orgánico en Instagram, así como las tácticas prácticas que puedes usar para generar resultados sólidos para tu negocio en Instagram.
¿Qué es el marketing orgánico en Instagram?
En caso de que necesites un repaso, el marketing orgánico en Instagram significa aprovechar las herramientas gratuitas de la plataforma para compartir contenido, construir una comunidad y obtener resultados empresariales.
A diferencia de las campañas pagadas en Instagram, la actividad orgánica se centra en la construcción de marca y el aumento del conocimiento de tus productos y servicios (sin afectar tu presupuesto de marketing). En su forma más simple, el marketing orgánico en Instagram implica:
- Publicar imágenes, videos y gráficos en la plataforma con pie de foto.
- Responder a las consultas de los clientes a través de comentarios y mensajes directos.
- Dar 'me gusta', comentar, compartir y seguir otras cuentas en Instagram.
Entonces, ¿por qué tu marca debería probar el marketing orgánico en Instagram? Aquí hay tres formas en que la actividad orgánica puede ayudar a tu negocio a crecer y tener éxito en Instagram:
- El marketing orgánico construye credibilidad: cuando se realiza correctamente, el marketing orgánico en Instagram puede ayudar a construir un boca a boca digital positivo. Y aquí está por qué eso importa: el 81% de las personas dicen que son influenciadas por lo que sus amigos comparten en las redes sociales. Al interactuar con los seguidores a través de contenido orgánico, puedes usar estas piezas de prueba social y boca a boca digital para mejorar la reputación de tu marca a los ojos de los clientes potenciales.
- El marketing orgánico construye conexiones a largo plazo con los clientes potenciales: mientras que las campañas pagadas pueden ayudar a impulsar las conversiones, el marketing orgánico en Instagram es lo que moverá a los usuarios a través del embudo de ventas (y los convertirá en defensores de la marca). Eso se debe a que tu marketing orgánico debería humanizar tu marca y permitir a los usuarios tener conversaciones bidireccionales contigo para generar confianza. No solo complementará tu actividad de Instagram pagada, sino que el marketing orgánico te ayudará a mantenerte presente en la mente de los clientes pasados para fomentar compras repetidas, también.
- El marketing orgánico es una solución rentable: sin la necesidad de pagar para jugar, el marketing orgánico en Instagram es una herramienta a largo plazo que tu marca puede aprovechar continuamente en los próximos años. Con la estrategia de marketing orgánico adecuada en su lugar, puedes seguir creciendo tu alcance, aumentar el reconocimiento de tu marca y llegar a nuevas audiencias en Instagram (sin gastar un centavo).
En última instancia, el marketing orgánico en Instagram no reemplaza tus campañas pagadas. De hecho, la actividad orgánica y pagada en Instagram debería ir de la mano para mover a los usuarios desde el reconocimiento hasta la conversación y, finalmente, la lealtad, también. Ahora, probablemente te estés preguntando: pero, ¿cómo ejecuto un gran marketing orgánico en Instagram?
En este blog, revelaremos las principales tácticas de marketing orgánico en Instagram que debes aprovechar, incluyendo:
- Optimizar tu perfil de Instagram y contenido para una máxima visibilidad de búsqueda.
- Crear contenido contínuo que construya marca para ser compartido en la plataforma.
- Aprovechar el amplio conjunto de características y herramientas de Instagram para aumentar tus resultados orgánicos (incluyendo Feed, Stories, IGTV, IG Live, Reels).
- Diseñar una estrategia de hashtags adaptada a los productos y servicios de tu marca.
- Llevar a cabo campañas de crecimiento en Instagram para aumentar tu audiencia de manera orgánica.
¿Listo para llevar tu marca al siguiente nivel usando marketing orgánico en Instagram? Empecemos.
Paso 1. Optimiza tu perfil de Instagram para la visibilidad de búsqueda.
¿Sabías que los principios de la optimización de motores de búsqueda (SEO) aún se aplican al marketing orgánico en Instagram? Aunque la plataforma de Instagram no esté configurada de la misma manera que los motores de búsqueda (como Google), hay otras formas de optimizar tu perfil de Instagram para un máximo alcance de búsqueda.
El SEO de Instagram te permite dirigir usuarios de alta calidad directamente a tu perfil y contenido orgánico. Con 200 millones de usuarios de Instagram visitando perfiles de negocios diariamente, es tu trabajo captar a los usuarios interesados en tu marca y oferta.
Así que, te mostraremos los pasos prácticos que tu negocio puede tomar para aumentar tu visibilidad de búsqueda mediante el marketing orgánico en Instagram.
Aclarar y aprovechar tus palabras clave SEO en Instagram.
El primer paso para lograr que tu perfil de Instagram sea visto por los usuarios adecuados es identificar qué palabras clave SEO deseas clasificar en la plataforma. Significa usar una herramienta de investigación de palabras clave (como SEMRush o la herramienta gratuita de palabras clave de WordStream) para identificar qué frases están generando más tráfico en buscadores.
Sin embargo, estos términos de búsqueda populares no necesariamente generarán los mismos resultados en Instagram. En cambio, los hashtags son lo que generará los mejores resultados para tu marca en Instagram. Es aquí donde usar herramientas de hashtags como la herramienta de hashtag de Keyword.io resulta útil para identificar los hashtags más relevantes para tu negocio en Instagram.
Al seleccionar tus hashtags de Instagram, asegúrate de incluir una mezcla de términos generales (palabras clave de cola corta) y frases específicas, dirigidas (palabras clave de cola larga). Y aquí está por qué:
- Palabras clave de cola corta (generalmente uno o dos palabras) te permiten expandir el alcance de tu perfil de Instagram y contenido a una audiencia más amplia.
- Palabras clave de cola larga (usando tres o más palabras) te permiten llegar a audiencias más específicas e intencionadas con una mayor probabilidad de conversión.
En última instancia, vale la pena incluir una mezcla de ambos hashtags de cola larga y cola corta para asegurar que tu marketing orgánico en Instagram llegue a nuevas audiencias y atraiga a audiencias intencionadas que están listas para convertir.
Inyecta estas palabras clave en tu perfil de Instagram.
Ahora, es momento de poner estos hashtags y palabras clave en funcionamiento en tu perfil de Instagram. Primero, es esencial que tu marca esté utilizando un perfil de Negocios de Instagram para asegurarte de que puedes acceder a poderosas analíticas e información para informar tus esfuerzos de marketing orgánico.
¿Listo para trabajar? Aquí es donde puedes añadir estas palabras clave y hashtags a tu perfil de Instagram:
Tu nombre de usuario: tu nombre de usuario es cómo los usuarios de Instagram descubrirán y buscarán tu cuenta. Asegúrate de que tu nombre de usuario identifica claramente el nombre de tu negocio y sea fácil de deletrear y buscar en la plataforma. Evita llenar este nombre de usuario con números innecesarios, caracteres o símbolos que serán difíciles de recordar para las audiencias.
Tu nombre de cuenta: este es el nombre que aparece arriba de tu biografía de Instagram y debe contener una o dos palabras clave estratégicas relacionadas con tu negocio. Evita replicar la copia de tu nombre de usuario aquí y en su lugar haz que este nombre de cuenta sea amigable para SEO y fácilmente buscable. Por ejemplo, si eres un negocio de jardinería en Sydney podrías optar por un nombre de cuenta como “Centro de Jardinería Sydney” o “Especialistas en Jardinería Sydney”.
Tu biografía de Instagram: con 150 caracteres para usar, necesitas hacer que cada carácter cuente en tu biografía de Instagram. La mejor manera de maximizar tu biografía de Instagram para SEO es incluir:
- Una breve descripción de una oración de tu negocio, incluyendo al menos una palabra clave SEO.
- Enumera tus productos o servicios clave utilizando hashtags o palabras clave SEO.
- Tu categoría o industria que mejor se relacione con tu negocio (como Compras y Ventas, Servicio Comercial, Restaurante, etc.).
La mejor manera de aumentar la visibilidad de búsqueda de tu negocio en Instagram es aprovechar cada oportunidad para inyectar palabras clave SEO y hashtags en tu perfil de Instagram. Cuanto más fácil sea para los usuarios descubrir tu cuenta, más probable será que interactúen con tu contenido y comiencen a confiar en tu negocio.
Paso 2. Crea una estrategia de contenido para construir marca en Instagram.
Con tu perfil de Instagram optimizado para la visibilidad de búsqueda, es hora de planificar cómo alcanzar, involucrar e interactuar con tus seguidores a través del contenido orgánico en Instagram.
La mejor manera de impulsar el alcance, crecimiento y participación orgánicos en Instagram es diseñar una estrategia de contenido orgánico en Instagram. Este marco te permitirá desarrollar contenido de Instagram consistente y atractivo que despierte interés, impulse la participación y genere confianza con tus clientes ideales. Entonces, ¿cómo debería lucir una gran estrategia de Instagram orgánico? Te guiaremos a través de las áreas clave que necesitas incluir para maximizar tus esfuerzos en Instagram.
Identificar tus metas y objetivos de Instagram orgánico.
El primer paso con cualquier estrategia de marketing es establecer KPI y puntos de referencia para medir el éxito de tus esfuerzos. Cuando se trata de marketing orgánico en Instagram, estos objetivos generalmente incluyen:
- Aumentar el número de seguidores en Instagram.
- Incrementar el alcance de tu contenido en Instagram.
- Lograr una tasa de participación más fuerte de tu contenido en Instagram.
La clave es ser específico sobre qué métricas estás intentando alcanzar y establecer plazos para lograr estos objetivos, también. Por ejemplo, un objetivo de Instagram bien definido podría ser aumentar tu tasa de participación orgánica del 2% al 4% dentro de los próximos 3 meses. Con estos objetivos claros en mente, podrás crear contenido orgánico en Instagram que ayude a tu negocio a lograr resultados significativos en la plataforma.
Diseñar pilares de contenido a medida.
Ahora, es hora de detallar los temas amplios de contenido (a.k.a. pilares de contenido) que estarás utilizando al crear tu marketing orgánico en Instagram. Los mejores pilares de contenido están directamente relacionados con los objetivos y metas de tu negocio y ayudan a dar estructura, propósito y dirección a tu contenido en Instagram.
Para ayudarte a empezar, aquí tienes una gama de formatos de contenido que puedes utilizar para diseñar los pilares de contenido orgánico personalizados de tu negocio en Instagram:
- Contenido que educa e informa: esto incluye piezas de contenido informativas que enseñan a tus audiencias algo nuevo, las educan sobre tus productos o servicios o posicionan a tu marca como líder en tu industria.
- Contenido que inspira y entretiene: esto incluye contenido ligero como citas inspiradoras, memes ingeniosos y chistes en marca que humanizan tu marca, generan empatía con tu audiencia e incrementan la capacidad de compartirse de tu contenido en Instagram.
- Contenido que engancha y convierte: esto incluye contenido que impulsa acciones para motivar a los usuarios a convertir, como publicaciones de ventas, promociones o publicaciones que dirigen tráfico a tu sitio web.
Una gran estrategia de Instagram orgánico aprovecha una mezcla de pilares de contenido para asegurar que el contenido de tu marca en Instagram sea variado, atractivo y dinámico.
Mapea tu cronograma de contenido utilizando un calendario de contenido.
Con tus objetivos y pilares de contenido listos para usar, es hora de comenzar a crear tu contenido. Pero sin una estructura en su lugar, puede ser difícil publicar contenido orgánico en Instagram de manera consistente. Aquí es donde un calendario de contenido de Instagram es útil.
Este calendario te permite planificar proactivamente tu contenido con anticipación y asegurar que cada publicación esté trabajando hacia uno de tus objetivos o metas de Instagram.
Entonces, ¿qué debería incluir tu calendario de contenido de Instagram?
- Tu frecuencia de publicación: esto significa identificar cuántas publicaciones compartirás en la plataforma de Instagram cada semana (incluyendo publicaciones de Feed, historias de Instagram, Reels, etc.).
- Tus pilares de contenido: cada publicación debe estar bajo uno de los pilares de contenido de tu marca y estar vinculada a una meta u objetivo claro.
- Tus activos: cada publicación debe ir acompañada de un gráfico, video o imagen en la línea de la marca. Asegúrate de que esto esté guardado y delineado en tu calendario de contenido para asegurar que tus publicaciones tengan una identidad visual consistente.
- Tu pie de foto: cada publicación necesitará incluir un pie de foto estratégico que capture el tono de voz de tu marca, incluya un puñado de palabras clave SEO adaptadas e inspire acción por parte de tu audiencia (ya sea dejando un comentario, compartiendo la publicación o visitando el enlace en tu biografía).
- Tus hashtags: cada publicación también debería incluir un puñado de hashtags al final del pie de foto (veremos cómo seleccionar estos hashtags en un momento).
Al planificar tus publicaciones con anticipación, podrás agrupar la creación de contenido y asegurar que tu marca comparta contenido regular y con propósito en tu canal de Instagram.
Paso 3. Aprovechar las funciones, herramientas y ubicaciones de contenido de Instagram
Instagram es una plataforma que ofrece formatos de contenido y oportunidades de publicación infinitas. Cuando diseñes tu estrategia de marketing orgánico en Instagram, es esencial que utilices estos formatos de publicación a tu favor para obtener los mejores resultados para tu marca.
¿No estás seguro de por dónde empezar? Vamos a revelar los cinco formatos de publicación en Instagram más destacados y cómo hacer que estos tipos de contenido funcionen para tu marca:
Publicaciones en el feed de Instagram
Al desplazarte por el Feed de Instagram, estas son las publicaciones que encontrarás. Como la forma principal de contenido orgánico en la plataforma, las publicaciones en el feed de Instagram son una manera poderosa de generar reconocimiento de marca e impulsar el compromiso.
Pero, hay una gran variedad de tipos de contenido diferente que puedes compartir en el feed de Instagram, entre ellos:
- Imágenes únicas: para obtener los mejores resultados, estas deben tener un tamaño cuadrado (proporción 1:1) y medir 1080 x 1080 píxeles.
- Publicaciones de video en el feed: estos videos pueden durar entre tres y 60 segundos y deben tener un tamaño cuadrado (proporción 1:1) para obtener los mejores resultados.
- Publicaciones carrusel: este formato de publicación te permite compartir hasta 10 imágenes y videos en una sola publicación para contar una historia visual atractiva.
Historias de Instagram
Como una pieza clave de contenido efímero, las Historias de Instagram te permiten mostrar el lado auténtico y sincero de tu negocio en la plataforma. Estas historias tienen su propio feed en la parte superior de la aplicación de Instagram de un usuario y te permiten conectarte con tu audiencia de una manera más interactiva y atractiva.
Para obtener los mejores resultados en las historias de Instagram, asegúrate de:
- Redimensionar tus imágenes, plantillas gráficas y videos a un tamaño vertical (1080 x 1920 píxeles) para maximizar el espacio de la pantalla y sumergir a los usuarios en tu contenido.
- Aprovechar las etiquetas interactivas de las historias de Instagram para iniciar conversaciones bidireccionales con tu audiencia (incluyendo Encuestas, Preguntas, Cuestionarios y más).
- Usar la función de subtítulos automáticos de las historias de Instagram para añadir subtítulos de texto a cualquier video de pieza-a-cámara.
Instagram Live
¿Quieres conectarte con tus seguidores en tiempo real? Ahí es donde entra este siguiente formato de contenido: videos de Instagram Live. Estas transmisiones en vivo están diseñadas para ocupar todo el espacio de la pantalla de los usuarios, lo que significa que se mostrarán en un tamaño de 9:16. Además, cuando inicias una transmisión en vivo, tus seguidores en Instagram recibirán una notificación en la app para aumentar la asistencia a tu próxima transmisión en vivo.
IGTV
Como otro formato de contenido de video en Instagram, IGTV ofrece un conjunto de oportunidades únicas para las marcas en Instagram. Estos videos verticales (optimizados a una proporción de 9:16) te permiten compartir contenido de video de mayor duración con tus seguidores. De hecho, cada carga IGTV puede durar hasta 15 minutos, lo que te ofrece un increíble alcance para compartir contenido de video más detallado con tu audiencia en Instagram.
Reels
Como uno de los formatos de contenido más nuevos en Instagram, los Reels son una poderosa oportunidad de contenido orgánico para las marcas. Nuevamente, estos videos necesitan redimensionarse a un tamaño vertical (con una proporción de 9:16). Sin embargo, a diferencia de otros formatos de contenido en Instagram, los Reels son perfectos para videos dinámicos, altamente editados que pueden durar hasta 15 segundos. Tomando inspiración de TikTok, los Reels son fantásticos para aumentar el alcance orgánico de tu contenido en Instagram y aumentar tus posibilidades de volverse viral en la página ‘Descubrir’ de Instagram.
Paso 4. Diseñar una estrategia de hashtags de Instagram a medida
¿No estás seguro de si los hashtags realmente funcionan en Instagram? Piénsalo de nuevo. Investigaciones recientes revelan que las publicaciones con más de 11 hashtags en la leyenda tienen un mayor compromiso que las publicaciones sin hashtags.
Si bien puedes agregar hasta 30 hashtags por publicación, es más sensato usar un número menor de hashtags adaptados y relevantes en las leyendas de tus publicaciones. ¿Por qué? Porque abarrotar hashtags solo llevará a usuarios de bajo valor a tu contenido.
En su lugar, deseas diseñar una estrategia de hashtags que ayude a tu marca a alcanzar sus metas y objetivos en Instagram. Eso significa seleccionar hashtags que sean relevantes, específicos para tu nicho y adaptados al tema de tu publicación. Una excelente manera de verificar el alcance potencial de cada hashtag es usar la barra de búsqueda de Instagram para verificar los hashtags potenciales. Una vez que busques un término, podrás rastrear la cantidad de publicaciones que ya utilizan este hashtag. Eso te permitirá elegir solo los hashtags más relevantes y poderosos para usar en las leyendas de tus publicaciones.
Paso 5. Realizar campañas de crecimiento orgánico en Instagram
¿Cree que tienes que pagar por campañas pagadas para hacer crecer tu número de seguidores en Instagram? Piénsalo de nuevo.
Hay un montón de formas prácticas de hacer crecer tu número de seguidores en Instagram de manera orgánica, todo sin hacer un hueco en tu presupuesto de marketing. La clave es incentivar a nuevos usuarios a interactuar con tu marca y seguirla en Instagram. ¿Necesitas inspiración? Aquí hay dos formas poderosas de aumentar tu base de seguidores de manera orgánica en Instagram:
- Organizar una competencia: una de las mejores maneras de inspirar a nuevos usuarios a seguir tu marca es organizar una competencia en Instagram. Ofrece un premio lucrativo como incentivo para los participantes (como un código de descuento o una tarjeta de regalo para tu tienda) y asegúrate de que una condición para participar sea seguir tu marca en Instagram.
- Organizar un sorteo: ¿a quién no le gusta ganar un premio? Esta campaña de crecimiento orgánico utiliza un premio para incentivar a los usuarios a seguir tu marca en Instagram. Para acelerar tus resultados, anima a los usuarios a compartir tu publicación del sorteo con sus seguidores y etiquetar a sus amigos en los comentarios para expandir aún más el alcance de tu publicación y cuenta.
Al alentar a tus seguidores a referir a sus amigos a tu marca, crecerás tu número de seguidores en Instagram de manera orgánica y alcanzarás nuevas audiencias de alto valor que probablemente se conviertan en clientes de pago, también.
Entonces, ahí lo tienes. Cuando se trata de marketing orgánico en Instagram, la clave es aprovechar los formatos de publicación y las funciones de la plataforma para ayudarte a alcanzar tus objetivos comerciales. Al aprovechar diversos tipos de publicaciones y ubicaciones, podrás hacer crecer tu número de seguidores, involucrar a tu audiencia y construir relaciones significativas con tus seguidores. Y cuando llegue el momento de ejecutar campañas pagadas en Instagram, tendrás una base de seguidores comprometida lista para convertir, también.
