Con una estrategia clara, tu negocio puede acceder a este poderoso grupo de compradores de alta intención en Pinterest y aumentar tus ventas en línea.
Encontrar nuevas formas de llegar a tus clientes es clave para aumentar tus ingresos como negocio de comercio electrónico. Ahora, más que nunca, los compradores se dirigen a internet para inspirarse en su próxima compra. Y de todas las plataformas sociales del mercado, Pinterest ofrece algunas de las oportunidades más valiosas para impulsar tus ventas en línea. Pinterest es un motor de búsqueda visual donde los usuarios encuentran inspiración y descubren nuevas marcas y productos que les encantarán. Con una estrategia clara, tu negocio puede acceder a este poderoso grupo de compradores de alta intención en Pinterest y aumentar tus ventas en línea. Para ayudar a tu marca a tener éxito en Pinterest, hemos recopilado seis de nuestros mejores consejos sobre cómo usar Pinterest para aumentar tus ventas en línea.
¿Cómo es Pinterest una plataforma poderosa para impulsar conversiones?
Pinterest es una plataforma de redes sociales que está ganando popularidad rápidamente, especialmente para las marcas de comercio electrónico. En el cuarto trimestre de 2020 solamente, Pinterest duplicó sus ingresos por publicidad a medida que más minoristas acudieron en masa a la plataforma y aprovecharon sus oportunidades publicitarias económicas. En la primera mitad de 2020, las estadísticas revelan que el número de usuarios comprando en Pinterest creció un 50% (con conversiones semanales creciendo un asombroso 300% en 2020). Y estas estadísticas revelan que la intención de compra del usuario es increíblemente alta en Pinterest, con dos millones de usuarios guardando Pines basados en eCommerce cada día. Entonces, ¿qué hace que Pinterest sea una plataforma tan valiosa para los minoristas?
- Oportunidades publicitarias económicas: a diferencia de otras grandes plataformas de redes sociales, los Pines Promocionados de Pinterest permiten a las marcas llegar a audiencias específicas sin un presupuesto publicitario enorme.
- Descubrimiento orgánico y alcance potentes: como un motor de búsqueda visual, Pinterest utiliza contenido visual de alta calidad para inspirar y captar la atención del público y guiarlos hasta la compra.
- Características únicas de eCommerce: la plataforma Pinterest ofrece enormes características comprables para que las marcas aprovechen al máximo y realicen conversiones.
Con las características comprables como prioridad estratégica para Pinterest en 2021 (y más allá), ahora es el momento perfecto para aprovechar las oportunidades de esta plataforma para ventas y conversiones. Entonces, cubramos seis de nuestros mejores consejos para usar Pinterest para aumentar las ventas en línea.
Consejo 1: Comparte contenido visual atractivo y de alta calidad en Pinterest
Como mencionamos, Pinterest es un motor de búsqueda visual que da prioridad al contenido visual de alta calidad. Ya sea que estés creando contenido orgánico o diseñando Pines Promocionados (más sobre eso en un minuto), los visuales llamativos deben ser una prioridad para inspirar ventas. Aquí está la verdad: los usuarios son atraídos por visuales inspiradores y gráficos de alta calidad. Como una plataforma visual en primer lugar, tus recursos e imágenes son la mejor manera de captar la atención y expandir el alcance de tus productos y marca en Pinterest. Así que, para aumentar tus probabilidades de éxito en Pinterest, asegúrate de enfocarte en:
- Fotografía de alta resolución que muestre tus productos en escenarios de estilo de vida atractivos y con los que se pueda identificar.
- Diseñar gráficos impresionantes que utilicen los colores, fuentes y logotipos de tu marca para reforzar su presencia.
- Agregar enlaces clicables a tu tienda de eCommerce en cada imagen y un fuerte llamado a la acción en las descripciones de tus Pines para aumentar tus posibilidades de inspirar conversiones.
Consejo 2: Optimiza tu cuenta de Pinterest para SEO
Entonces, ¿qué queremos decir cuando decimos que Pinterest es un ‘motor de búsqueda visual’? Al igual que Google, los usuarios utilizan una barra de búsqueda y palabras clave para descubrir imágenes, fotografías y gráficos inspiradores. A diferencia de Instagram, los usuarios pueden usar palabras clave y frases para buscar la imagen o producto exacto que buscan en Pinterest. Esto significa que Pinterest requiere de una estrategia de palabras clave sólida para garantizar que tu contenido y productos aparezcan en los resultados de búsqueda de la plataforma. Al agregar las palabras clave correctas a tu contenido de Pinterest, puedes asegurarte de que los usuarios con alta intención vean tu contenido cuando estén investigando su próxima compra. Hay tres lugares clave para inyectar estas palabras clave en Pinterest, incluyendo:
- Tu Perfil de Pinterest: concéntrate en agregar estratégicamente palabras clave alineadas con tu marca al nombre y descripción de tu cuenta.
- Tus Tableros de Pinterest: elige cuidadosamente unas cuantas palabras clave estratégicas relacionadas con cada Tablero e inclúyelas tanto en su nombre como en su descripción.
- Tus Pines de Pinterest: empareja tu contenido visual o producto con una variedad de palabras clave buscables y agrégalas al título de tu Pin y utiliza hashtags en la descripción de tu Pin.
Consejo 3: Conviértete en un comerciante verificado en Pinterest
¿Sabías que puedes ayudar a los compradores a descubrir tu marca uniéndote al Programa de Comerciantes Verificados de Pinterest? Este programa gratuito permite a las marcas y minoristas de comercio electrónico obtener un sello de Comerciante Verificado exclusivo y les ofrece acceso a experiencias de compra y oportunidades publicitarias dedicadas. Desde una pestaña de tienda exclusiva en tu perfil de Pinterest hasta Insights de Conversión detallados (que hacen un seguimiento del impacto total en ventas de tus Pines pagados y orgánicos), este programa es imprescindible para cualquier marca que busque aumentar las ventas a través de Pinterest.
Consejo 4: Usa Pines Enriquecidos de Productos para simplificar el camino hacia la compra
Tu tienda de eCommerce está llena de contenido que tu marca puede compartir en Pinterest. De hecho, Pinterest ha creado un formato de contenido específico diseñado para minoristas: los Pines Enriquecidos de Productos. Estos Pines orgánicos extraen contenido directamente de tu tienda en línea y convierten estos productos en piezas atractivas de contenido visual en Pinterest. Específicamente, los Pines Enriquecidos de Productos sincronizan automáticamente la información de precios, disponibilidad y producto más actualizada y los convierten directamente en Pines. Y si un artículo se agota o cambia de precio, Pinterest actualizará automáticamente esta información en tus Pines Enriquecidos.Cualquier cuenta de negocio de Pinterest puede solicitar Pines Enriquecidos y aprovechar esta función para mostrar sus productos a clientes potenciales en Pinterest.
Consejo 5: Ofrece publicidad hipersegmentada con Pines Promocionados
Aunque hay muchas plataformas de redes sociales que ofrecen oportunidades publicitarias, Pinterest es una de las más económicas. De hecho, los anuncios de Pinterest son 2.3 veces más económicos que otras plataformas sociales y ofrecen un retorno 2 veces mayor por el gasto en anuncios para las marcas minoristas. Desde reconocimiento hasta conversión, Pinterest ofrece objetivos publicitarios adaptados a las necesidades de tu negocio. Y hay infinitos formatos de anuncios en Pinterest (desde carruseles hasta anuncios en video) que pueden ayudar a que tus productos lleguen a la audiencia correcta. Además, las características de segmentación detalladas de Pinterest te permiten afinar tu base de audiencia ideal. Puedes reducir la entrega de tus anuncios según demografía, intereses o palabras clave, o cargar tu lista de clientes y crear una audiencia "Actalike" para encontrar otros usuarios que sean similares a tus clientes actuales.
Consejo 6: Aprovecha los Anuncios de Colección y de Compras para inspirar conversiones
Hablando de formatos de anuncios, las marcas minoristas y de eCommerce pueden aprovechar los beneficios de los formatos publicitarios comprables de Pinterest. Aunque hay cinco formatos de anuncios visuales para elegir, los anuncios de Compras y Colecciones ofrecen las oportunidades más poderosas para aumentar las ventas. Para simplificar el camino hacia la compra, los anuncios de Compras permiten a las marcas convertir rápidamente todos los Pines de sus productos en anuncios comprables. Esto significa que no hay páginas de destino ni redirecciones a tu propio sitio. En cambio, cada venta se puede realizar directamente en Pinterest para reducir fricciones y promover conversiones. Además, los anuncios de Colección son otro formato eficaz para mostrar tus productos en acción. Este formato te permite mostrar una imagen principal y hasta 24 imágenes secundarias, combinando imágenes de estilo de vida y videos para impulsar las ventas. De hecho, las estadísticas muestran que los anuncios de Colección generan un incremento del 6-18% en el tamaño total del carrito, lo que lo convierte en una opción obvia para las marcas que buscan aumentar sus ingresos. Y eso es todo. Cuando se trata de aumentar las ventas en línea, Pinterest debe ser clave en tu estrategia de marketing en redes sociales. Con oportunidades publicitarias económicas y una audiencia comprometida de usuarios con alta intención, Pinterest permite a las marcas de comercio electrónico y minoristas acceder a nuevos grupos de clientes potenciales. Y con el uso de la plataforma en aumento, ahora es el momento perfecto para integrar Pinterest en la estrategia de marketing más amplia de tu marca.
